Sử dụng KOLs nhỏ hiệu quả như thế nào?
Trên thực tế nếu lạm dụng các KOLs nổi tiếng hạng A không phải lúc nào cũng tỉ lệ thuận số lượng người theo dõi với người quết định mua hàng. Một tài khoản trên mạng xã hội,, facebook … có tỉ lệ tương tác đỉnh điểm khi đạt mốc 50,000 người follow, tỉ lệ này sẽ lao dốc xuống khi tài khoản này vượt trên 200,000 người follow. Vấn đề này rất đúng vì nếu các fan luôn luôn tin tưởng , dễ dàng tương tác với những người cho họ cảm giác thân quen, tin cậy với mình hơn. còn số lượng fan quá lớn đôi khi làm giảm sự tin cậy đó xuống.
Chính vì thế, khái niệm KOL nhỏ ra đời. KOLs nhỏ là những người ảnh hưởng mà có lượng fan nhỏ, dưới 50,000 người folow.
Những người KOL có lượng fan nhỏ nhưng thực tế trong một vài lĩnh vực họ lại nhiều lợi ích hơn cho doanh nghiệp so với những KOLs với lượng fan lớn..
Vì sao lại như vậy?
Mặc dù KOLs có lượng fan nhỏ, nhưng chính sự thân mật và gần gũi giữa KOL nhỏ và fan là nhân tố đem lại sức mạnh trong quyết định khi mua hàng của các fan của KOLs. Qua thực tế, các chiến dịch KOL nếu có sử dụng người có ảnh hưởng nhỏ (KOL nhỏ) thì có những điểm nổi trội hơn hẳn so với chiến dịch KOL sử dụng người ảnh hưởng lớn như sau:
Thứ nhất : Tỉ lệ tương tác cao hơn 70%
Thứ hai: Hiệu quả về chi phí sẽ cao hơn 5 lần
Thứ ba: Các cuộc trao đổi chia sẻ xây dựng thương hiệu hằng tuần cao hơn gấp 20 lần so với thông thường.
Do phần lớn các đồ dùng của người ảnh hưởng siêu nhỏ là tự mua và tự quyết định, nên họ tạo được sự tin tưởng rất lớn đối với những người theo dõi khi họ chia sẻ về một sản phẩm nào đó. Rõ ràng, vấn đề không phải là nói cho càng nhiều người về sản phẩm của bạn càng tốt, mà là bạn nói được cho bao nhiêu người thật sự quan tâm đến sản phẩm của bạn, hay nói cách khác, chính là số lượng khách hàng thật sự tiềm năng.
Như vậy sử dụng KOL nhỏ rất hợp lý cho một vài lĩnh vực như chăm sóc sắc đẹp, thuốc giảm cân hay tập thể dục thẩm mỹ trung tâm yoga, đi du lịch, hay lĩnh vực thị trường ngách. Tất nhiên tùy thược vào dòng sản phẩm quy mô nhở hay lớn của doanh nghiệp, chi phí của chiến dịch KOL, định hướng, mục tiêu của mỗi chiến dịch mà định ra tìm KOLs, chọn KOLs cho phù hợp.
Ví dụ: Để giới thiệu một sản phẩm sắp ra mắt, thì doanh nghiệp chỉ cần một chiến dịch KOL ngắn hạn chi phí thấp. Tuy nhiên, một khi muốn xây dựng thương hiệu vững bền và lâu dài thì KOL nhỏ sẽ phát huy sức mạnh trong một chiến dịch KOL dài hạn. Bởi vì một chiến dịch KOL dài hạn người có ảnh hưởng nhỏ sẽ có đủ thời gian để truyền đạt, thuyết phục cho fan các thông điệp chính về sản phẩm và xây dựng thương hiệu của doanh nghiệp một cách tự nhiên và truyền cảm, khiến cho các fan thực sự thích thú và có niềm tin đến sản phẩm mạnh mẽ.
Như vậy KOLs nhỏ chính là sự lựa chọn cho các doanh nghiệp có các chiến lược phù hợp với mục đích của sản phẩm kết hợp với KOL nhỏ, với chi phí vừa phải nhưng có kết quả thành công không kém KOLs hạng A. đây chính là một miền đất trống mà doanh nghiệp phải nghĩ tới tìm KOLs, chọn KOLs phù hợp. nến khuyên các bạn, nếu chưa có sự lựa chọn nào chắc chắn thì các bạn hãy nhờ đội ngũ KOLVIET tư vấn nhé. Với kinh nghiệp làm việc hơn 10 năm KOLs và đội ngũ nhân viên nhiều kinh nghiệm với các dự án trong và ngoài nước thì việc tư vấn cho khách hàng là điều dễ dàng và hiệu quả.
