tin tuc kol, kol vietnam, guong mat tai nang viet, kol viet nam, nguoi noi tieng, mc, ca si, dien vien

HÃY LÀM QUEN VỚI KOLS SIÊU NHỎ – NANO KOLS

Trong lĩnh vực marketing đặc biệt là KOLs, bạn hoàn toàn có thể tìm thấy những tên tuổi lớn trong showbit Việt hoặc các tên tuổi mà khi nhắc tới họ ai cũng biết tới đó là những KOLs lớn, KOL hàng đầu Việt Nam có thể nhắc tới người nổi tiếng như Sơn Tùng MT-P, Thanh Hằng, Chipu, Bảo Thi,  Phạm Hương, Minh Hằng, Tóc Tiên, Trấn Thành, Angela Phương Trinh, Trường Giang, Kỳ Duyên, Minh Tú, Nam Em….). Nhưng KOL không chỉ là những ngôi sao nổi tiếng như vậy mà KOL còn bao gòm các KOL micro và nano nữa họ là những người ảnh hưởng nhỏ hơn ví dụ là những chuyên gia, những blogger, và những người có ảnh hưởng  nhỏ thuộc thị trường ngách… Mỗi loại KOL mà bạn lựa chọn, tìm kiếm sẽ có những tác động và ảnh hưởng nhất định đến việc xây dựng thương hiệu của bạn

Nhiều người vẫn nghĩ rằng KOL Marketing là phải hợp tác với những hot KOL. Vip KOL người nổi tiếng trong showbiz như những sao ca nhạc hàng đầu, diễn viên hài nổi tiếng, diễn viên đóng phim nổi tiếng, người mẫu thứ hạng… với mức chi phí cực kỳ đắt đỏ. Trên thực tế, định nghĩa về KOL Marketing được hiểu rộng hơn nhiều như vậy, xây dựng thương hiệu không những được tiếp thị quảng cáo qua những KOL người ảnh hưởng lớn hay là Macro- KOL, mà còn sử dụng những KOL người có tầm ảnh hưởng nhỏ hơn đó là Micro-KOL, và bây giờ chúng tôi sẽ giới thiệu thêm một mô hình mới đó là các KOL có tầm ảnh hưởng siêu nhỏ Nano KOL.

1 – Nano KOLs là gì?

Nona KOLs là những người có tầm ảnh hưởng KOL có độ phủ nhỏ và là các thị trường ngách, thị trường chuyên sâu mặc dù không có một tiêu chí chi tiết chính thức nào cho việc bạn phân loại KOL những người ảnh hưởng siêu nhỏ này Nhưng chúng tôi đang tạm chia những người ảnh hưởng trên facebook, Instagram thành ba hình thức dựa trên số lượng  follow người theo dõi họ. Có thể tạm chia như sau:

  • Marco KOL Hơn 200K người theo dõi, trong đó các hot KOL, > 700k người theo dõi và Vip KOL > 1 tỷ người theo dõi
  • Micro KOL: Từ 10K đến 200K người theo dõi
  • Nano KOL : Gần 10K người theo dõi.

Instagram thì con số này hầu như chỉ còn một nửa của số lượng người theo dõi

2 – Ưu điểm của Nano KOLs

Theo thống kê gần đây nhất, tất cả các thương hiệu đã và đang chạy các chiến dịch KOL Marketing hợp tác với những Nano KOL này dự kiến họ vẫn sẽ tiếp tục các chiến dịch tương tự trong quý tới hay trong tháng tới. Câu hỏi đặt ra là vì sao họ lại có thể tiếp tục với nano KOL như vậy và còn muốn phát triển hình thức này hơn nữa. Đây là một số ưu điểm nổi bật của xu hướng này

Thứ 1: Nano KOL khuyến khích người dùng tạo ra nhiều nội dung content cho xây dựng thương hiệu  

Cùng một ngân sách cho chi phí chiến dịch KOL marketing thay vì làm việc với một vài Macro KOL có sức ảnh hưởng lớn, thì bây giờ bạn có thể làm việc với vài trăm đén hàng nghìn Nano KOL giúp cho các nội dung thông tin, hình ảnh thương hiệu của bạn bao phủ trên khắp mạng xã hội như một làn sóng lớn ập vào người tiêu dùng, đó chính là cú hit đẩy cao trào cho chiến dịch KOL maketing. Ngoài ra bạn còn tạo được nội dung có độ hấp dẫn làm cho bạn bè của những KOL nano người ảnh hưởng siêu nhỏ này còn tạo ra  hiệu ứng những nội dung quảng cáo hoàn toàn miễn phí cho việc xây dựng thương hiệu của doanh nghiệp.

KOL Việt | idol tran diem huong

Thứ 2: Nano KOL đạt được sự tương tác cao hơn: 

Cá nhân khách hàng luôn chú trọng vào các mối quan hệ cá nhân của họ với các KOL nano hơn là những nội dung mang tính quảng cáo của nhãn hàng, vì thế Nano KOL chắc chắn là nhận được sự tương tác lớn hơn, và những tương tác đó được đến từ các mối quan hệ Nano Kol thật sự của họ. Đó là mối quan hệ tương tác hoàn toàn tự nhiên và mang tính khách quan. Khách hàng đến với thương hiệu mang cả lòng tin vào các KOLs nano của mình. Rõ ràng mức độ tin tưởng của mối quan hệ thân thiết sẽ cao hơn các KOL thường.

Khi quảng cáo bằng Kol các doanh nghiệp cần chú ý những gì - 3

Thứ 3: Nano KOL Với chi phí ngân sách cực thấp

Những Nano KOL thường sử dụng chi phí cực thấp trong các nội dung xây dựng thương hiệu và các chiến dịch KOL của họ. Như vậy Nano KOL sử dung chi phí  thấp hơn nhiều so với các hình thức KOL khác. Do độ phủ của họ khá hẹp nhưng cực kỳ chất lượng.

Thứ 4: Giảm rủi ro

Như chúng ta đã biết, ngân sách chi phí cho việc ký hợp đồng hợp tác với những người ảnh hưởng lớn thường khá tốn kém, vì vậy thương hiệu chỉ làm việc với một số ít KOLmacro mà thôi. Nếu KOL vip này dính vào scandal nào đó thì sự mất giá trị bản thân KOL sẽ làm cho doanh nghiệp hoàn toàn mất trắng ngân sách mà không có hiệu quả. Chính vì vậy việc bạn làm việc với hàng trăm Nano KOL thì việc 10- 20 KOL có không hiệu quả thì bạn cũng không thiệt hại gì nhiều và sẵn sàng điều chỉnh số lượng các KOLs khác và chọn KOLs phù hợp hơn. Rõ rang doanh nghiệp có thể giảm rủi ro đáng kể với khoản chi phí vừa phải và có thể điều tiết được

Thứ 5: Nano KOL tận dụng tiếp thị truyền miệng trực tiếp: 

Những người theo dõi những Nano KOL là bạn bè thân thiết, thành viên gia đình, người quen thân và những người đã và đang tiếp xúc hàng ngày thực sự yêu mến họ, do vậy những Nano KOL có thể livestream trực tiếp gắn thẻ một số người đang theo dõi vào bài viết đăng lên facebook của họ, những người đó có nhiều khả năng sẽ thử sản phẩm và dịch vụ mới. Hình thức tiếp thị này gọi là tiếp thị truyền miệng và nó đang thực sự  rất hiệu quả và dễ  dàng thực hiện cho chiến dịch KOL siêu nhỏ của bạn.

Kết luận:

Rõ ràng mặc dù có nhiều lợi ích khi làm việc với Nano KOL, các thương hiệu đôi khi còn băn khoăn vì bàn thân các doanh nghiệp phải control điều khiển và phối hợp để vận hành rất nhiều chiến dịch tiếp thị KOL nano trên quy mô lớn, thị trường lớn và kênh xã hội lớn. Việc bắt tay với càng nhiều KOL, việc quản lý chiến dịch càng trở nên khó khăn hơn. Do vậy, bạn hãy chuẩn bị một chiến lược đầy đủ chi tiết và khoa học cho việc quản lý đội ngũ KOL Nano cũng như bộ phân nhân sự Agency của bạn đồng thời theo sát các hoạt động của KOL Nano để có thể vận hành, thay đổi sửa chữa chiến dịch theo hiệu quả và năng lực mỗi KOL Nano để có thể thành công nhất.

Hiện tại KOL việt đang sở hữu hơn 2000 Nano KOL trên khắp Việt Nam, Chúng tôi hoàn toàn tự tin có thể cung cấp cho các doanh nghiệp và các thương hiệu phục vụ cho các chiến dịch KOL maketing của bạn. với đội ngũ Agency chuyên nghiệp và kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực tiếp thị marketing KOL. Chúng tôi sẽ giúp các bạn hướng tới thành công  nhất trong các chiến dịch KOL marketing, tạo cú hit cho năng suất bán hàng của thương hiệu và niềm tin vào KOL Việt

lan khue

9 SAI LẦM HAY MẮC PHẢI KHI TRIỂN KHAI CHIẾN DỊCH KOLs

Thực trạng đang gặp phải đó là các nhà tiếp thị đang mắc phải một số sai lầm khá phổ biến khi họ áp dụng vội vàng chiến lược KOL. Khi mà điều này có thể bạn dễ dàng tránh khỏi khi họ nhận thức bản chất của vấn đề. Đó là những lỗi phổ biến nào? Chúng tôi sẽ giúp các bạn tránh khỏi các sai lầm đó và áp dụng thành công hơn trong các chiến dịch KOL.

Các chiến dịch KOLs ngày càng trở lên phổ biến đó là chiến lược KOL hiệu quả nhất cho các nhà quảng cáo là  biết quan tâm tới xây dựng thương hiệu mạnh. Theo nghiên cứu gần đây nhất của các nhà maketer hàng đầu thế giới thì, 90% các  nhà quảng cáo chuyên nghiệp, nhà tiếp thị sẽ sử dụng  lại các chiến lược KOLs Marketing  và tin rằng nó thực sự hiệu quả và mang lại thành công cho doanh nghiệp. Và khoảng 80% việc mua hàng hóa được thực hiện thành công thông qua việc được giới thiệu qua cách truyền miệng, và KOLs là một trong các cách hiệu quả để tăng phương pháp này lên. Một nghiên cứu khác cho thấy lượng fan hâm mộ của những người có tầm ảnh hưởng KOLs ảnh hưởng trên Facebook, YouTube, Instagram… có mối quan hệ và tương tác với fan của họ tốt hơn 20 lần so với những người nổi tiếng Vip KOL nhưng không thuộc đối tượng follow 

Như vậy khi triển khai các chiến dịch KOLs hiệu quả bạn thường mắc một số sai lầm dẫn đến chiến dịch không thành công đó là:

lan khue

Thứ 1: Bạn không hiểu đối tượng khách hàng mục tiêu.

Bạn không rõ ràng biết khách hàng của mình là ai?  Đối tượng nào thì bạn sẽ chẳng thể nào tạo ra một chiến lược KOL Marketing thành công, đến khi nào bạn có thể xây dựng được rõ ràng đối tượng  khách hàng mục tiêu của bạn rõ ràng như: khách hàng mục tiêu là ai, khách hàng của bạn quan tâm đến những vấn đề gì ? và khi tương tác với các thương hiệu  của bạn sẽ như thế nào? Khi bạn tìm KOL đó khách hàng sẽ phản ứng ra sao..

Như vậy để xác định được đúng đối tượng khách hàng mục tiêu, thì bạn cần phải hiểu các thói quen mua sắm, các tin tức nhân khẩu học và tâm lý, suy nghĩ và cảm xúc của khách hàng, sở thích âm nhạc, gu thời trang, hay yêu thích KOL nào đó. tất cả các data dữ liệu này  bạn có thể có được nhờ thu thập thông qua các facebook, khảo sát online, cuộc phỏng vấn, khảo sát khách hàng, data của công ty dịch vụ KOL.

Khi bạn thực sự hiểu rõ đối tượng mục tiêu, bạn sẽ dễ dàng xác định rõ được những người có tầm ảnh hưởng KOLs  ảnh hưởng nào ? sẽ thích hợp để làm việc cho việc xây dựng thương hiệu hơn. Ngoài ra, bạn còn có thể một danh sách KOLs để có thể có những người có tầm ảnh hưởng KOLs có thể làm tốt hơn mục tiêu xây dựng thương hiệu và quản lý kinh doanh của bạn.

Thứ 2. Nôn nóng đợi kết quả từ sớm.

 Có một số chiến dịch KOLs cực mạnh có thể tạo được hiệu ứng ngay lập tức điều này rất ít khi xảy ra, thông thường các công ty thực hiện các chiến dịch KOLs có thể mất thời gian nhiều hơn rất nhiều. vì sao vậy?

Bởi vì các chiến dịch KOL  bao gồm các danh sách KOL  thông thường giúp nâng cao nhận thức về xây dựng thương hiệu. Và khi đó khách hàng tiềm năng nhận diện được thương hiệu mà bạn đang xây dựng, các fan  đến các giai đoạn như phân vân, cân nhắc và quyết định mua hay không mua hàng của bạn.

Nếu chiến dịch KOL của bạn tập trung vào việc nhận diện và xây dựng thương hiệu là chính, thì sẽ mất một thời gian để khách hàng  có thể thực hiện hành vi mua hàng đó là điều tất yếu. Còn thời gian bao lâu  thì sẽ phụ thuộc vào tần suất và chu kỳ  chiến dịch KOLs  của bạn để quá trình nhận thức có thể nhanh dẫn đến quyết định mua hàng.

 Thứ 3. Sử dụng KOLs không đúng kênh.

Chiến dịch KOLs không thực sự tạo hiệu quả giống nhau trên tất cả các kênh xã hội mà thương hiệu hướng tới. Kết quả sẽ thay đổi theo kênh xã hội và quan trọng là tùy thuộc vào khách hàng mục tiêu tập trung và đối tượng mục tiêu trên kênh mà bạn hướng tới.

Rõ ràng bạn không thể quảng cáo trên vùng đất mà không có đối tượng bạn hướng tới. khi đó không những không có hiệu quả về khách hàng mà lại tốn chi phí không cần thiết.

 Thứ 4: Không nói rõ yêu cầu và kỳ vọng.

Khi làm việc với một danh sách KOL hay tìm KOL để làm việc thì điều quan trọng là  bạn phải nêu rõ ràng yêu cầu và kỳ vọng từ thương hiệu. Danh sách KOL  là những người có tầm ảnh hưởng nên cần được cung cấp rõ ràng tài liệu bao gồm mục tiêu, yêu cầu, và kỳ vọng của chiến dịch và cách đo lường hiệu quả  của chiến dịch KOL.

Để có thể giúp KOL những người có tầm ảnh hưởng thành công hơn trong chiến dịch KOL, rõ ràng việc hợp tác với KOL thông qua chia sẻ thông tin và kỳ vọng doanh nghiệp sẽ thực sự tốt cho hoạt động KOL xây dựng thương hiệu và giá trị bản thân KOL

 Thứ 5. Bỏ quên việc phân tích và kiểm tra đo lường hiệu suất.

Phân tích và kiểm tra đo lường hiệu xuất là cách duy nhất và cần thiết để thực sự biết chiến dịch KOLs của bạn có hiệu quả hay không. Do vậy việc sử dụng nền tảng phân tích để đo lường kết quả là yếu tố quan trọng trong một chiến dịch KOL hoàn chỉnh

huong tram

Thứ 6. KPI không phải là tất cả.

Chiến dịch KOL là một chiến lược tiếp thị  makering mạnh mẽ, nhưng nó vẫn có những điểm hạn chế. KPI bạn đặt ra chưa phải là tất cả bộ mặt của chiến dịch. Bạn cần phải đảm bảo rằng bạn đang sử dụng chiến dịch KOL một cách thích hợp. Đặc biệt là KPI không liên quan đến hành vi mua hàng của người tiêu dùng, nên việc bạn áp đặt quá nhiều vào KPI và bạn quá trông chờ kết quả do vậy khi mới bắt đầu một chiến dịch KOL Marketing thì đã không hợp lý . Mà bạn phải hiểu rằng KIP được đặt đúng với mục tiêu và đúng mục đích ban đầu. Chiến dịch KOL là quá trình tích lũy về thời gian, có thể tháng này khách hàng chưa mua nhưng tháng sau khách hàng sẽ mua, và giá trị KIP sẽ được trôi sang các thời gian sau đó. Thế nên mới nói hiệu quả chiến dịch KOL là mãi mãi và vô hình

Thứ 7. Từ bỏ chiến dịch KOL vì một test thất bại.

Các nhà tiếp thị marketing không bao giờ nghĩ đến việc từ bỏ KOL Marketing chỉ vì lý do test chiến dịch KOL nhỏ không thành công. Thay vào đó, bạn hãy sử dụng các dữ liệu đó để có thể cải thiện các chiến dịch KOL Marketing sau đó của bạn.

Việc từ bỏ chiến dịch quảng cáo KOL vì bạn thất bạn bởi một bài test thì là lý do hết sức nhảm nhí.

Bạn hãy thử tìm hiểu nguyên nhân thất bại và  kết luận những gì bạn học hỏi từ bài test đó để chuẩn bị sẵn sàng chuẩn bị cho việc chạy chiến dịch KOL Marketing tiếp theo.

Bạn có thể mắc sai lầm do nhiều nguyên nhân khi chạy chiến dịch mà không thành công. Nhưng đó thực sự là bài học tốt cho bạn để làm những chiến dịch KOL thành công.

Thứ 8: Không nhận ra tầm quan trọng của việc phân tích đối thủ cạnh tranh.

Một công ty muốn phát triển phải biết được họ đang đứng vị trí ở đâu trên thị trường, đối thủ cạnh tranh của họ là ai, Muốn có vị trí cao hơn đối thủ thì bạn phải hiểu rõ đối thủ cạnh tranh là việc hết sức quan trọng.

các hợp đồng lớn có được từ việc phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn, đặc biệt là khi nói đến  các chiến lược KOL Marketing. Ví dụ, Nếu Sơn Tùng là đại diện cho Điện thoại Oppo thì bạn nên chọn KOL khác để tạo tiếng nói và sự độc đáo cho thương hiệu điện thoại của bạn, có thể là Bùi Tiến Dũng, Thanh Hằng, hay Bảo Anh..

Và nếu thương hiệu đối thủ chưa cập nhật và áp dụng KOL Marketing cho các chiến dịch truyền thông, mà bạn đã chiến dịch KOL Marketing có tầm lớn hơn và khác biệt thì đó chính là bạn đã và đang dẫn đầu xu hướng KOL marketing hơn hẳn đối thủ.

 issac

 Thứ 9. Chọn agency thiếu kinh nghiệm để làm việc với  KOL người có tầm ảnh hưởng.

Kể từ khi các chiến lược KOL Marketing trở nên hiệu quả, các agency đang tranh giành cung cấp KOL các dịch vụ KOL Marketing trở lên cũng khá nóng. Chính vì vậy, nhiều agency mới vào nghề và không có kinh nghiệm với các chiến lược KOL Marketing và do đó khi họ làm việc với khách hàng takecare  một chiến dịch KOL Marketing thường ít hiệu quả.

Nếu bạn muốn quan tâm đến việc hợp tác với công ty chuyên nghiệp có agency chuyên nghiệp, hãy chắc chắn chọn một công ty dịch vụ chuyên nghiệp và có đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm làm việc với các chiến lược KOL Marketing có liên quan và hiểu biết đến ngành kinh doanh của bạn. Đặc biệt là tìm hiểu liệu công ty agency đó thực sự có khả năng giúp công ty của bạn thành công hay không.

Đến với KOLViet chúng tôi tự tin với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp là agency của hàng loạt các dự án lớn nhỏ trong các chiến dịch KOL của các doanh nghiệp trong và ngoài nước.

Để tạo một chiến lược KOL thành công, hãy nhớ rằng KOL Marketing có thể mất thời gian để  bạn có thể thu được kết quả, nhưng một chiến lược  KOL chính xác và hợp lý có thể tác động cả chặng đường dài  trong thời gian dài sau đó và tạo ra hiệu quả thực sự mà KOL tạo ra cho doanh nghiệp. Giá trị đích thực vừa vô hình vừa hữu hình đó là  giá trị thương hiệu hiện tại và tương lai. Bạn lưu ý các sai lầm có thể mắc phải khi thực hiện một chiến dịch KOL nhé, mọi thắc mắc bạn có thể gọi tư vấn miễn phí từ KOLViet.

Chúc các bạn thực hiện thành công chiến dịch KOL của mình.

 

 

 

5 XU HƯỚNG KOL MARKETING TRONG NĂM 2019

Năm 2017 -2018, Mỗi năm các thương hiệu lớn đã chi hơn 1,2 tỷ $ cho các chiến dịch KOL marketing trên mạng xã hội và thông tin đại chúng, theo tính toán của marketer nổi tiếng thì con số chi phí bỏ ra này chắc chắn sẽ còn tăng mạnh trong năm 2019. Thực tế, KOLs marketing hiện được coi là một kênh thu nhập trực tuyến và hợp pháp tốt nhất cho việc đo lường tỷ xuất hoàn vốn và  đo lường sự phát triển nhanh nhất. KOLs marketing đã được chứng minh rằng chính KOLs là hình thức quảng cáo hiệu quả nhất, xây dựng thương hiệu lớn mạnh nhất

KOLs là người ảnh hưởng, là nhân tố giúp các doanh nghiệp, các thương hiệu tương tác với các khách hàng, các khán giả theo cách trực tiếp hay gián tiếp và nhưng đều rất chân thực, tạo ra các mối quan hệ kết nối nhân văn và rất ấm cúng hơn chính vì vậy việc giới thiệu các sản phẩm, dịch vụ trở nên dễ dàng và tự nhiên hơn.

Trong khi ngày càng nhiều doanh nghiệp  đã lên các kế hoạch để triển khai với KOLs marketing, thực hiện hoàng loạt các chiến lược kinh doanh này và sẽ tiếp tục phát triển toàn diện và thích nghi hoàn toàn với nhu cầu của của khách hàng trên thị trường. Vì vậy, Vậy có thể biết 5 xu hướng tất yếu năm 2019  là như thế nào?

Thứ 1: Video KOL marketing thương hiệu sẽ tiếp tục phát triển 

Rõ ràng Video nội dung có KOL là  phương thức gây ảnh hưởng  cực lớn đến khách hàng trong năm 2017 – 2018 đó là tiếp thị qua các clip, TVC, video,… có nội dung hay thông qua các KOL chất lượng. KOLđang đại diện cho hơn 2 phần 3 tương tác lưu lượng truy cập mạng xã hội. Thông qua video cộng thêm tính chất hấp dẫn và tự nhiên của KOL  content video nội dung, và nội dung video sẽ giúp tăng hiệu quả  gấp đôi việc thúc đẩy kinh doanh của doanh nghiệp dưới dạng tiếp thị nội dung content thông qua video KOL.Bởi vì video KOLs tạo cảm giác thực tế, chân thực, thú vị, khách quan khi xem và đó là lý do mà tại sao những người có ảnh hưởng KOLs sẽ tiếp tục trải nghiệm với  xu hướng tiếp thị content video KOL bằng cách tính năng tuyệt vời và độc đáo của Facebook , Instagram, Zalo, Twice, Snapchat

Thứ 2:  Khi Instagram KOL lên ngôi

Nếu việc video KOL có hiệu quả cực tốt như thế nào cho tiếp thị marketing, thì Instagram là một phần khá quan trọng trong đó. Vì sao vậy? Bởi vì Instagram đã được coi là ứng dụng khá thành công với rất nhiều KOL Việt Nam nói riêng và trên thế giới nói chung. Hầu hết các ngôi sao trên thế giới ở mạng xã hội này đã mở đường cho việc sử dụng ứng dụng Instagram một cách sáng tạo, phong phú, lôi cuốn để có thể thu hút thêm nhiều  người theo dõi follow họ.

Jun Vu

Hiện nay Instagram giúp các thương hiệu và các doanh nghiệp  sẽ sáng tạo ra các câu chuyện của họ.Do vậy các thương hiệu, các doanh nghiệp giờ đây có thể thực hiện khá nhiều việc trên Instagram với các tính năng này  hầu như nó như bao gồm tạo quảng cáo, thêm liên kết hoặc gắn thẻ #tag. Chính điều này mang lại cho các KOLs rất nhiều tự do sáng tạo để có thể tạo ra các nội dung để quảng bá của thương hiệu và giúp xây dựng thương hiệu của bạn ngày càng nổi bật trong khách hàng và người tiêu dùng.

Thứ 3: Chi phí, giá trị và ngân sách dịch vụ dành cho danh sách KOLs sẽ tăng cao

KOL marketing đã trở nên khá  phổ biến, ngày nay càng có nhiều các thương hiệu triển khai, phát triển hình thức này.Chính điều này  làm tăng nhu cầu về người có ảnh hưởng KOLs sẽ cao hơn, khiến giá trị và chi phí dịch vụ KOLs sẽ tăng lên. Do vậy những người có tầm ảnh hưởng  KOL sẽ nhận được nhiều lời mời để cộng tác hơn, các thương hiệu sẽ cần cung cấp nhiều hơn các quyền lợi cho KOLs để có thể thỏa thuận hợp tác. KOLs thương hiệu sẽ bắt đầu có sự lựa chọn và chọn lọc với các doanh nghiệp mà KOLs cộng tác và họ chỉ làm việc với các thương hiệu mà họ  thích hay có thể phát triển trong tương lai.

Thứ 4: Theo dõi KPI, ROI sẽ đặt lên hàng đầu 

Do các thương hiệu đều tăng ngân sách trong các chiến dịch KOL theo cấp số nhân vào năm 2019, nên việc đo lường hiệu quả chi phí , tỷ lệ lợi nhuận thu được so với chi phí ban đầu của các chiến dịch sẽ cực kỳ quan trọng. Chính điều này có nghĩa là việc thiết lập các chỉ số để theo dõi ROI trước  và sau khi vận hàng như các #tag, mức độ chuyển đổi, tương tác, lưu lượng và truy cập trang, mức độ tương tác like, share, comment và tăng trưởng về số lượng của người theo dõi follow KOL.Thực tế chúng ta có thể thấy được sự phát triển của các nền tảng KOL marketing và sự giúp đỡ của phần mềm mới giúp chiến dịch xây dựng thương hiệu KOL diễn ra dễ dàng hơn và việc phối hợp với các phép đo cực chính xác để xác định ROI.

Issac

Do vậy hãy nhớ rằng trước khi làm việc với KOL, bạn hãy đảm bảo mục tiêu kinh doanh KPI mà bạn muốn đạt được từ chiến dịch của mình là gì?. Bạn quyết định KPI của mình khi nào bạn sẽ sử dụng để đánh giá và yêu cầu KOL cho  KPI cụ thể mà KOLs đã hợp tác trước đây. Do vậy để giúp cả hai bên KOL và thương hiệu đều có điểm về các số liệu thực tế và có thể liên kết lẫn nhau thì KOLVIET sẽ giúp các doanh nghiệp và KOLs tìm ra điểm chung này và đi xa hơn nữa.

Thứ 5. Tính xác thực của các KOLs thương hiệu sẽ trở nên cực kỳ quan trọng 

Thông qua sự thành công của KOL marketing là xây dựng thương hiệu đã được kết nối với người tiêu dùng thông qua các KOL hay là nhân vật truyền thông xã hội  với các mục đích mang tính thực tế và rất đáng tin cậy. Nhưng do nhu cầu cao cần tìm KOL, báo giá KOL, tìm những người có ảnh hưởng thì dễ dàng tạo ra hiện tượng tiêu cực như KOL mua những người theo dõi  follow truyền thông xã hội , fan giả mạo để đánh lừa về độ ảnh hưởng của bản thân. Và bạn phải làm việc với những người KOLs có ảnh hưởng giả mạo, Do vậy KOLs có thể gây tai hại cho thương hiệu của bạn  vì nếu bạn đã chi tiêu nhiều tiền và không nhận được gì cho chi phí đầu tư của mình. Chính vì lý do này, các thương hiệu sẽ phải thận trọng hơn nữa khi chọn những người KOLs có tầm ảnh hưởng mà họ có dự định hợp tác.

Có thêm một giải pháp tốt cho vấn đề này đó là bạn có thể làm việc với KOL mico là người có tầm ảnh hưởng nhỏ, thay vì đầu tư cả đống ngân sách của bạn vào KOL hot, KOL  VIP người có tầm  ảnh hưởng lớn. Thì những KOL micro có số lượng người theo dõi follow nhỏ hơn sẽ giúp họ dễ đầu tư  hơn vào sự hiện diện KOL trực tuyến của thương hiệu của bạn, khiến cho chiến dịch KOL trở nên chân thực, thực tế và tự nhiên hơn. Điều này không giống như những người có tầm ảnh hưởng lớn mà có thể đơn giản chia sẻ thương hiệu trên fanpage facebook của họ, trong khi các KOL micro họ luôn dành thời gian quản lý bài đăng hoàn hảo và tốt nhất trên mạng xã hội. Và bạn có thể thấy kết quả của họ sẽ tốt hơn về nhận thức thương hiệu và cam kết về thương hiệu. KPI sẽ được đảm bảo và chi phí của bạn có thể thay đổi cho từng chiến dịch nhỏ. Nếu thực sự hiệu quả bạn sẽ tiếp tục đồng hành với chi phí lớn hơn. Và ngược lại. Nếu không hiệu quả thì bạn có thể điều chỉnh và thậm chí ngưng nếu cần thiết , do vậy chi phí thiệt hại sẽ ít hơn rất nhiều.

Nếu có thể cùng hợp tác với KOLViet, chúng tôi sẽ tư vấn miễn phí cho các bạn về độ ảnh hưởng của mỗi KOL so với mỗi nhãn hàng thương hiệu của bạn. Và hạn chế rủi ro đi rất nhiều.

 

KOL ONG TRUM

KOL MỘT NHÀ THAM VẤN QUAN TRỌNG TRONG PHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN CHIẾN LƯỢC MARKETING SỨC KHỎE, LÀM ĐẸP

Trong thời đại thế giới công nghệ số 4.0 thì nhu cầu của mỗi con người về  tham gia chăm sóc bản thân như làm đẹp, sức khỏe thì trò của các người có tầm ảnh hưởng rất quan trọng (KOL) trong việc ảnh hưởng đến các hành vi của các chuyên gia, các KOLs về việc ngày càng trở nên quan trọng. Và với bất kỳ một chiến lược KOL tương tác chăm sóc sức khỏe nào, có nhiều việc hơn để làm việc với KOL người có tầm ảnh hưởn  quan trọng hơn là chỉ cần thêm một KOL khác vào danh sách KOL kết hợp.

KOL ONG TRUM

VẬY TẠI SAO NÊN XEM XÉT KOL?

 Rất nhiều cách mới để kết nối và ảnh hưởng đến các chuyên gia chăm sóc sức khỏe các KOL, tại sao lại cân nhắc làm việc với KOL? Bởi vì: Nếu bạn chịu trách nhiệm cho một sản phẩm dược phẩm thì tôi sẽ đề nghị câu trả lời chính cho điều này khá đơn giản: các bác sĩ tin tưởng lẫn nhau (nhiều hơn họ tin tưởng một của hàng nhãn hàng thuốc nào đó Traphaco, Pharma như các như thuốc nhỏ mắt , thuốc đau bụng… ) .

Thực sự hiệu quả của điều này được nhìn thấy trong sự tăng trưởng của hệ thống bác sĩ chỉ trong thời gian qua. Các bác sĩ trên các mạng nói về bất cứ điều gì từ các vấn đề lâm sàng đối với tất cả các loại chủ đề hoàn toàn không liên quan tới cuộc sống chuyên môn của họ. Lý do cho điều này là đơn giản đó là sự tôn trọng lẫn nhau tồn tại giữa các chuyên gia chăm sóc sức khỏe cho ý kiến ​​của các đồng nghiệp của họ.

Một lý do khác nữa là các chuyên gia tăng uy tín trong một thế giới hạn chế về thời gian . Và tất nhiên một KOL tốt không nhất thiết phải là một chuyên gia chăm sóc sức khỏe, nhưng họ chắc chắn phải là một chuyên gia KOL đáng tin cậy và rất rất đáng tin cậy. có thể các chuyên gia đáng tin cậy mà bạn chọn hợp tác với KOL sẽ dễ dàng hơn để có được hiệu quả (dù ở dạng xuất bản, qua mạng bác sĩ, tại hội nghị hoặc qua bất kỳ kênh nào khác trong mạng cộng đồng) của các chuyên gia chăm sóc sức khỏe .

05 CÂU HỎI CHO BẠN BẮT ĐẦU CHIẾN LƯỢC KOL

  Hãy xem xét việc ra mắt một sản phẩm dược phẩm mới. Là một thành phần trong chiến lược tương tác của bạn, KOL người có tầm ảnh hưởng lớn đến cộng đồng mạng và khách hàng tiềm năng có thể có tác động đáng kể đến thành công của buổi ra mắt. Tuy nhiên, không có cách tiếp cận đúng, nguồn lực đáng kể có thể bị lãng phí. Do đó ta luôn phải cân nhắc kỹ lưỡng đối tượng và khách hàng mục tiêu

Một số câu hỏi đơn giản để tự hỏi mình khi phát triển chiến lược KOL bao gồm:

  1. Tại sao KOL lại trở lên quan trọng với chúng tôi?
  2. Chúng ta muốn họ làm gì cho ta?
  3. Làm thế nào chúng tôi sẽ hỗ trợ họ trong việc đạt được mục tiêu của chúng tôi?
  4. Làm thế nào chúng ta sẽ xác định và đo lường sự thành công của KOL?
  5. Chúng tôi muốn tham gia vào ai (chuyên gia nào là KOL của chúng tôi)?

BẠN AM HIỂU SỰ ẢNH HƯỞNG CỦA KOL NHƯ THẾ NÀO ?

Để xác định và ưu tiên các nhà lãnh đạo quan điểm chính xác, KOL là đáng giá sự hiểu biết tác động tương đối của bất kỳ chuyên gia hoặc chuyên gia trên đồng nghiệp của họ. Dưới đây là ba lĩnh vực KOL bạn cần xem xét:

  • Kết nối Conneting: KOL được kết nối tốt như thế nào với các đồng nghiệp của họ?
  • Chuyên môn: KOL có phải là chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực trị liệu cụ thể có liên quan đến sản phẩm của bạn không?
  • Độ tin cậy: Sự tín nhiệm hay tin cậy có thể là một chức năng của sự kết nối và chuyên môn, và có thể được đo bằng cách kiểm tra tác động của hoạt động của KOL đối với những hoạt động khác trong quá khứ.

 

Các yếu tố quan trọng trong kỷ nguyên mới của Digital marketing KOLs

Digital Marketing KOL là một khái niệm trong cuộc sống của chúng ta mà dường như nó luôn luôn xuất hiện và tồn tại một cách rất bình thường, mặc dù nó được khái niệm và hình thành ra chỉ hơn hai chục năm trước.

Vậy chính xác thì Digital Marketing KOL là gì?

Digital Marketing KOL là một khái niệm trong cuộc sống của chúng ta mà dường như nó luôn luôn xuất hiện và tồn tại một cách rất bình thường, mặc dù nó được khái niệm và hình thành ra chỉ hơn hai chục năm trước.

Vậy chính xác thì Digital Marketing KOLs là gì?

Digital Marketing KOLs là sự kết hợp của các chiến lược tiếp thị marketing thông qua Digital kết hợp với KOL, với xác định mục đích và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, nhưng được thực hiện trực tuyến online trên các cộng đồng mạng.

Trên thực tế, khía cạnh này của tiếp thị KOL marketing  không phải là một độc quyền của kinh doanh trực tuyến và các trang web, nhưng  chúng lại được sử dụng rộng rãi với sức mạnh kinh khủng để thúc đẩy kinh doanh của doanh nghiệp.

Các Digital Marketing KOLs bao gồm một số hoạt động như:

  • KOL và Digital tạo giá trị thông qua Tiếp thị nội dung conten;
  • Digital marketing qua cách tạo mối quan hệ KOL với khán giả thông qua Email Marketingcác thức này cũng dần dần đang phát triển tại Việt Nam;
  • Tăng phạm vi tiếp cận bằng cách sử dụng SEO kết hợp với KOLs là biện pháp phổ biến (Search Engine Optimization KOL);
  • Tăng cải thiện mặt xã hội thông qua Quản lý và sử dụng KOL truyền thông xã hội ;
  • Xây dựng và bảo trì hệ thống mạng xã hội và / hoặc trang web;
  • KOL kết hợp các hình thức sản xuất video TVC và cáchình thức quảng bá hình ảnh KOL khác .

Sự khác biệt lớn nhất của Tiếp thị trực tuyến marketing KOL là không phải bạn hoặc công ty của bạn sẽ theo đuổi người tiêu dùng,  mà là chính KOL marketing chính là người theo đuổi người tiêu dùng.

Như vậy KOL Marketing cần cung cấp cho mọi người một lý do để đến với bạn.Vậy làm thế nào?

Tạo ra giá trị thực thông qua việc sản xuất nội dung chất lượng, cho dù khách hàng của bạn là người tiêu dùng cuối hay các công ty khác.

Một tính năng tiêu biểu khác của Tiếp thị trực tuyến là đầu tư thấp, đặc biệt là so với các phương tiện truyền thống truyền thống như truyền hình, đài phát thanh hoặc báo và tạp chí.

Bên cạnh đó tất nhiên là dễ dàng hơn nhiều để đo lường kết quả của mọi khoản đầu tư.

Bạn tin tưởng vào tiếp thị kỹ thuật số KOL là sự đảm bảo cho sự thành công của doanh nghiệp của bạn, dù là trực tuyến hay không trực tuyến. Đó là lời khuyên của các chuyên gia marketing hàng đầu thế giới

 

Sức mạnh của Kols Marketing trong xây dựng thương hiệu sản phẩm

Dịch vụ KOLs marketing là một hình thức mới sử dụng các Kols người ảnh hưởng lớn trên mạng xã hội, tuy nhiên trong vòng  3 năm gần đây mới thực sự bùng nổ KOLs tại Việt Nam, các danh sách KOL, báo giá KOL ra đời với xu hướng ngày càng phát triển cả về số lượng lẫn chất lượng.

 

Sức mạnh KOL marketing thể hiện rõ nét 5 điểm chính như sau:

Thứ  nhất: KOL marketing là xu hướng sẽ chi phối  rất nhiều của sự phát triển của Marketing  4.0 trong tương lai do vậy các doanh nghiệp và nhà đầu tư kinh doanh cần phải nắm bắt  đúng thời điểm kịp thời như vậy xu hướng thời đại chính là sức mạng đầu tiên của KOLs, Vì nó tạo ra hiệu quả to lớn đến doanh thu của doanh nghiệp.

Thứ hai: KOL marketing là phương pháp chiến lược để xây dựng thương hiệu

các nhà tiếp thị, quảng cáo đã bắt đầu có tư duy về chiến lược hơn về tầm nhìn và sức ảnh hưởng của KOLs Marketing.

Nhưng thức tế thì các công ty và doanh nghiệp chỉ mới tập trung đầu tư 5-10% ngân sách cho việc KOL marketing. Việc này rõ ràng là chi phí quá ít cho chiến lược marketing. Nhưng có một tin tốt  đó là  70% doanh nghiệp trong số họ  sẽ dự định tiếp tục chi tiền đầu tư  ngày càng nhiều hơn vào KOLs Marketing trong các năm tới. Họ đang lên các kế hoạch và chi phí cao hơn nhiều lần chi phí ban đầu.

Thứ ba: KOL marketing  kích thích hành vi của khách hàng.

Nâng cao độ xây dựng nhận diện thương hiệu KOL và mở rộng công chúng, khách hàng mục tiêu nhằm mục tiêu  hướng tới các thị phần lớn  của các nhà marketing chuyên nghiệp đang mong muốn tập trung vào doanh thu bằng cách họ sẽ làm việc với những  KOL nổi tiếng mà người ảnh hưởng lớn trong ngành nghề mà doanh nghiệp đang phát triển. Họ sẽ có cách nhìn toàn diện và đúng đắn nhất về khách hàng truyền thong có quan hệ tới công chúng  họ đều chịu ảnh hưởng và chi phối rất lớn từ những  KOL marketing hay là người ảnh hưởng. KOLs Marketing tốt hơn hình thức chạy TVCs hay chiến dịch quảng cáo thông thường là ở chỗ đó không chỉ giúp tăng cao độ phủ nhận diện thương hiệu, xây dựng thương hiệu mà còn có độ  phủ kích thích khách hàng tiềm năng thực hiện hành động , quyết định mua hàng cao hơn rất nhiều. Do vậy, xu hướng doanh nghiệp chuyển sang hợp tác với KOLs người ảnh hưởng để tạo nội dung content và cách tiếp thị trực tiếp, khách hàng quảng cáo PR sẽ ngày càng trở nên rõ rệt.

Thứ tư: KOL marketing  chịu sự tác động lớn từ  bộ phận content marketing (tiếp thị nội dung)

Các nghiên cứu chỉ ra rằng KOL Marketing chính là bộ não của Content Marketing ( nội dung Tiếp thị), sau đó  thứ hai là Tiếp thị mạng xã hội Social Media Marketing và thứ ba là Quan hệ truyền thông Media Relations.

Do vậy, các khách hàng và doanh nghiệp cần gia tăng các mối quan hệ tốt  với các nhà có KOL lớn có tầm ảnh hưởng cao trong mỗi lĩnh vực của doanh nghiệp. Bên cạnh đó các bộ phận có liên quan đến KOLs luân hướng tới các mục tiêu và các chiến lược chung để doanh nghiệp hướng tới. Và Content marketing là phải làm việc với các KOL nhiều nhất và phải hiểu quả nhất.

Thứ năm: KOLs Marketing sẽ được tích hợp trong tất cả các hoạt động  marketing trong 1 năm tới.

Thực tế thống kê mới chỉ có 20 % đánh giá chiến lược KOL Marketing  là đầy đủ thống nhất xuyên suốt tất cả hoạt động marketing nhưng có thể điều đó sẽ phát triển mạnh mẽ con số này sẽ lớn hơn nhiều trong 1-3 năm tới

Trong mô hình KOL marketing 4.0, người ảnh hưởng KOL và công nghệ phần mềm Flatform hiện đại sẽ đóng vai trò quan trọng nhất trong việc chú ý đặt các trải nghiệm thực tế của doanh nghiệp khách hàng vào thực tế kinh doanh của chiến lược xây dựng thương hiệu và kinh doanh. Chúng tôi sẽ thiết lập các mối quan hệ có giá trị thực tế và lâu dài với các  công thức theo mô hình  thông qua việc đăng tải các nội dung và tương tác tự nhiên. Từ đó các khách hàng và doanh nghiệp có đồng thời đạt tới doanh số khách hàng mục tiêu cũng là sự hài lòng và phản hồi tích cực  của trung thành từ khách hàng. Và nâng tầm thương hiệu của doanh nghiệp

bao gia Kols

Tìm KOLs và chiến thuật chọn kênh social media phù hợp KOLs

Trong thời đại công nghệ 4.0 nổ ra mạnh mẽ thì KOLs  nghĩ cần update  liên tục các kênh trên mạng xã hội để thu hút  nhiều fan hơn. Tuy nhiên, để kết nối với các fan hâm mộ trên các mạng xã hội các kênh khác nhau thật không hề dễ dàng. Do đó tìm KOLs ngay từ lúc đầu chúng ta nên tập trung vào kênh social media có nhiều cộng động mạng dùng nhiều nhất.

bao gia Kols

Chúng ta muốn chọn KOL thích hợp ta phải tìm ra kênh nào mà KOLs có thể phát huy hết sức mạnh của mình. Vậy kênh social media là gì? Làm Social media là gì ?

Chúng ta đi vào chi tiết các kênh của Social media của KOLs bao gồm như sau:

Thứ nhất:KOL Facebook  – Gã khổng lồ thống trị toàn bộ social media

Hơn  2 tỷ người sử dụng facebook mỗi tháng, Facebook dương như có đầy đủ tất cả các đối tượng khách hàng, các thành phần xã hội, các cộng đồng chung trên toàn thế giới, trong đó  có phần lớn  độ tuổi 18-39.  Social medi a mạng xã hội facebook KOL này là công cụ rất tốt để tăng traffic cho web, media và blog, đồng thời tăng conecting kết nối với khách hàng tiềm năng. Nó là phần mềm linh hoạt nhất và phù hợp cho hình ảnh, video, văn bản, khảo sát, link, SEO…

Thứ 2:- Instagram – Phản ánh chân dung hình ảnh sống động

Phần lớn người đang sử dụng kênh instagram là cộng đồng công sở, hay tiếp xúc với công nghệ tiên tiến, trong đó, phụ nữ là đối tượng đặc biệt yêu thích mạng xã hội Instagram. Nếu khách hàng có ý định đánh vào thị giác và khả năng chỉnh sửa hình ảnh khiến Instagram là phần mềm tuyệt vời mà để các doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm cùng với KOL. Instagram có thể giúp đối tượng trông gần gũi hơn, nếu thực hiện phối hợp cùng với các KOLs thì thực sự sức lan tỏa của thông điệp sản phẩm tới khách hàng cũng không thua kém ông anh faceboook.

 

kols

Thứ 3: Pinterest – bộ sưu tập nội dung

Pinterest là một sản phẩm mới trên mạng xã hội được đông đảo cộng đồng mạng đón nhận. Việc sử dụng cách “Pin” ghim nội dung lên các bảng, Pinterest thực sự đã tạo ra một phong cách xây dựng thương hiệu cá nhân thực sự rất độc đáo và thu hút.  Nếu các bảng gồm nhiều hình ảnh về nhãn hiệu, tạp chí, phong cảnh,  người mẫu, mẫu thiết kế và đặc biệt là KOLs… thì các follower ngay lập tức nhận ra  và Gim ngay vào trang yêu thích, các chuyên về thời trang, thiết kế, hình ảnh nghệ thuật  cũng tương tự, nếu các bảng là chế biến thức ăn, ẩm thực, các follower sẽ hình dung tác giả là đầu bếp. Follower sẽ gim lại và Pin lại nội dung, như vậy chính là cách để nó lan truyền khắp cộng đồng mạng

Mạng xã hội Pinterest này cực kỳ hữu ích với bạn khi bạn muốn tiếp cận nữ giới với 42% người sử dụng là nữ duy trì tài khoản theo dõi và tìm kiếm thường xuyên. Nam giới chiếm bộ phận còn lại nhưng chủ yếu ở vùng ngoại ô và các nước phát triển. Trong khi Pinterest rất phổ biến giới  trẻ,  và độ tuổi người sử dụng trên 50 tuổi cũng tăng nhanh do các tính năng rất hay và phù hợp với phong cách sở thích của họ.

 

Thứ 4: LinkedIn – chìa khóa tiếp cận doanh nhân, công ty, khách hàng đứng tuổi

LinkedIn là mạng xã hội lớn mà duy nhất có số lượng người dùng trên 30 tuổi chiếm 90%. LinkedIn cực kỳ phổ biến trong các cộng đồng mà sở hữu nền tảng có tri thức cao, có  kiến thức và  có thu nhập cao như cử nhân, kỹ sư, chủ doanh nghiệp, doanh nhân, người có trình độ… Ngoài ra, giao diện chính rất chuyên nghiệp và đầy đủ các tính năng cần thiết khiến LinkedIn trở thành phần mềm thực sự hoàn hảo cho việc chia sẻ  các thông tin cá nhân, thông tin kinh doanh mà khách hàng cần biết.

Cung cấp pg quảng cáo, PG sự kiện theo yêu cầu, báo giá hợp lý - 3

Cung cấp pg quảng cáo, PG sự kiện theo yêu cầu, báo giá hợp lý

Thứ 5: Twitter – Đại lộ tin tức, thông tin đại chúng

Với 50% người dùng tuổi teen, thì Twitter chính là phần mềm hương tới đối tượng  thanh thiếu niên.Mặc dù hạn chế 150 ký tự cho 01 tin nhắn nhưng  Twitter lại ưu tiên cho những người hay KOL dùng và chia sẻ một cách thường xuyên. Khả năng làm mới bảng tin, update new thực sự nhanh chóng sẽ giúp Twitter luôn thú vị trong mắt các bạn teen. Twitter đã chiến thắng trong lĩnh vực quảng cáo tối đa hóa SEO thông tin, SEO KOL vì có thể chia sẻ khối lượng các nội dung thông tin rất lớn.

 

Minh tu KOL

Sử dụng KOLs nhỏ hiệu quả như thế nào?

Trên thực tế nếu lạm dụng các KOLs nổi tiếng hạng A không phải lúc nào cũng tỉ lệ thuận số lượng người theo dõi với người quết định mua hàng.  Một tài khoản trên mạng xã hội,, facebook … có tỉ lệ tương tác đỉnh điểm khi đạt mốc 50,000 người follow, tỉ lệ này sẽ lao dốc  xuống khi tài khoản này vượt trên 200,000 người  follow. Vấn đề này rất đúng vì nếu các fan luôn luôn tin tưởng , dễ dàng tương tác với những người cho họ cảm giác thân quen, tin cậy với mình hơn. còn số lượng fan quá lớn đôi khi làm giảm sự tin cậy đó xuống. 

Minh tu KOL

Chính vì thế, khái niệm KOL nhỏ ra đời. KOLs nhỏ là những người ảnh hưởng mà có lượng fan nhỏ, dưới 50,000 người folow.

Những người KOL có lượng fan nhỏ nhưng thực tế trong một vài lĩnh vực họ lại nhiều lợi ích hơn cho doanh nghiệp so với những KOLs với lượng fan lớn..

Vì sao lại như vậy? 

Mặc dù KOLs có lượng fan nhỏ, nhưng chính sự thân mật và gần gũi giữa KOL nhỏ và fan là nhân tố  đem lại sức mạnh trong quyết định  khi mua hàng của các fan của KOLs. Qua thực tế, các chiến dịch KOL nếu có  sử dụng người có  ảnh hưởng  nhỏ (KOL nhỏ)  thì có những điểm nổi trội hơn hẳn so với  chiến dịch KOL sử dụng người ảnh hưởng lớn như sau:

Thứ nhất : Tỉ lệ tương tác cao hơn 70% 

Thứ hai: Hiệu quả về chi phí sẽ  cao hơn 5  lần 

Thứ ba: Các cuộc trao đổi chia sẻ xây dựng thương hiệu  hằng tuần cao hơn gấp 20 lần so với thông thường. 

Do phần lớn các đồ dùng của người ảnh hưởng siêu nhỏ là tự mua và tự quyết định, nên họ tạo được sự tin tưởng rất lớn đối với những người theo dõi khi họ chia sẻ về một sản phẩm nào đó. Rõ ràng, vấn đề không phải là nói cho càng nhiều người về sản phẩm của bạn càng tốt, mà là bạn nói được cho bao nhiêu người thật sự quan tâm đến sản phẩm của bạn, hay nói cách khác, chính là số lượng khách hàng thật sự tiềm năng. 

Như vậy sử dụng KOL nhỏ rất hợp lý cho một vài lĩnh vực như chăm sóc sắc đẹp, thuốc giảm cân hay tập thể dục thẩm mỹ trung tâm yoga, đi du lịch, hay  lĩnh vực thị trường ngách. Tất nhiên tùy thược vào dòng sản phẩm quy mô nhở hay lớn của doanh nghiệp, chi phí của chiến dịch KOL, định hướng, mục tiêu của mỗi chiến dịch mà định ra tìm KOLs, chọn KOLs cho phù hợp.

Minh tu KOLs

Ví dụ: Để giới thiệu một sản phẩm sắp ra mắt, thì doanh nghiệp chỉ cần một chiến dịch  KOL ngắn hạn chi phí thấp. Tuy nhiên, một khi muốn xây dựng thương hiệu vững bền và lâu dài thì KOL nhỏ sẽ phát huy sức mạnh trong một chiến dịch KOL dài hạn. Bởi vì một chiến dịch KOL dài hạn người có ảnh hưởng nhỏ sẽ có đủ thời gian để truyền đạt, thuyết phục cho fan các thông điệp chính về sản phẩm và xây dựng thương hiệu của doanh nghiệp một cách tự nhiên và truyền cảm, khiến cho các fan thực sự thích thú và có niềm tin đến sản phẩm mạnh mẽ.

Như vậy KOLs nhỏ chính là sự lựa chọn cho các doanh nghiệp có các chiến lược phù hợp với mục đích của sản phẩm kết hợp với KOL nhỏ, với chi phí vừa phải nhưng có kết quả thành công không kém KOLs hạng A. đây chính là một miền đất trống mà doanh nghiệp phải nghĩ tới tìm KOLs, chọn KOLs phù hợp. nến khuyên các bạn, nếu chưa có sự lựa chọn nào chắc chắn thì các bạn hãy nhờ đội ngũ KOLVIET tư vấn nhé. Với kinh nghiệp làm việc hơn 10 năm KOLs và đội ngũ nhân viên nhiều kinh nghiệm với các dự án trong và ngoài nước thì việc tư vấn cho khách hàng là điều dễ dàng và hiệu quả.

 

Xây dựng thương hiệu KOLs dành cho Doanh nghiệp

    Xây dựng thương hiệu là quá trình giúp khách hàng và thương hiệu sản phẩm của bạn tới gần nhau hơn.Tuy nhiên, Để có thể xây dựng một thương hiệu là cả một quá trình chọn lựa và kết hợp các hình thức Marketing Digital trong đó tìm KOLs, Chọn KOLs là khâu quan trọng nhất cho chiến dịch Marketing online của bạn.

Chúng ta có thể chia thành 05  bước để xây dựng thương hiệu như sau:

Bước1: Tìm hiểu môi trường cạnh tranh – Nghiên cứu các đối thủ và các cơ hội trên thị trường. Đưa ra cá hình thức Marketing phù hợp với thời điểm hiện tại.

Tìm kiếm các KOLs phù hợp với chiến dịch KOLs.

Tìm hiểu điểm mạnh yếu của đối thủ và concept truyền thông của đối thủ.

Vì sao phải làm vậy? Bởi vì chúng ta cần biết concept truyền thông phân tích điểm mạnh yếucủa đối thủ, qua đó tìm được cách làm hiệu quả nhất

Công cụ có thể qua: SWOT ( phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của đối thủ cạnh tranh), quy trình nghiên cứu concept KOL truyền thông của đối thủ cạnh tranh.)

Ví dụ: Với những sản phẩm về thời trang làm đẹp, thể dục thẩm mỹ… thì tại thời điểm hiện tại KOLs Minh Tú là có độ hot khá cao, lượng follow cực cao với việc Tú tham gia nhiều trương trình game show giải trí như làm HLV The face 2017, Ơn giời Cậu Đây Rồi, và được biết đến trên thế giới  và Á quân Asia’s Next Top Model 2017 mang tầm cỡ Quốc tế và được thế giới đánh giá cao.

Minh tu KOL

Bước 2 Tìm hiểu  khách hàng và  khách hàng mục tiêu.

 Nghiên cứu vì sao khách hàng lại thích cái này, hay ko thích cái kia” và “Khách hàng thực sự muốn được như thế nào?”.

 Công cụ Nghiên cứu marketing, sử dụng số liệu thống kê, “quy trình trải nghiệm của khách hàng” khi sử dụng sản phẩm – dịch vụ..

Bước 3: Xây dựng thương hiệu

Muốn xây dựng thương hiệu đầu tiên bạn phải trả lời các câu hỏi sau đây

  •  Sứ mệnh và tầm nhìn
  • Thương hiệu biểu trưng cho điều gì ?
  • Lợi ích thương hiệu sẽ đem lại cho khách hàng là gì ?
  • Điểm khác biệt của thương hiệu của bạn so với đối thủ cạnh tranh là gì ?
  • Tầm nhìn cho tương lai là gì ?
  • Nhân vật KOLs biểu trưng là ai ?
  • Giá trị cốt lõi của doanh nghiệp là gì?

Bước 4: KOLs thương hiệu bằng các hệ thống giá trị cảm tính, tính cách và hình mẫu cho thương hiệu KOLs . Xây dựng hình ảnh nhận diện KOLs . Mỗi thương hiệu muốn có một KOL thương hiệu hoàn chỉnh trước tiên bạn cần Định vị được thương hiệu thương hiệu

KOL định vị thương hiệu  là việc tạo nên một vị thế KOL khác biệt của thương hiệu trong tâm trí khách hàng so với đối thủ cạnh tranh, đó là tầm ảnh hưởng của KOL sẽ thay đổi địa vị thương hiệu mỗi khách hàng.

Bước 5: Xây dựng  quy mô cấu trúc thương hiệu và mô hình phát triển thương hiệu.

Cấu trúc thương hiệu  sẽ giúp doanh nghiệp sử dụng tốt đồng thời chiến lược tập trung và đa dạng hóa một cách hiệu quả.  Cụ thể Các thương hiệu cần được tập trung để tạo nên sự khác biệt và định vị mạnh mẽ trong tâm trí khác hàng thoonng qua các chiến lược Digital marketing KOL 

Lưu ý: Nếu như tính cách thương hiệu là nội hàm và phong cách của KOLs (đặc điểm cảm tính và nhận diện) là sự thể hiện ra bên ngoài các giá trị nội hàm của thương hiệu, thì “giá trị cốt lõi và văn hóa thương hiệu KOLs ” cũng có vai trò và  vị trí tương tự thế nên tầm quan trọng của KOL rất lớn.

Trong khi giá trị cốt lõi đem lại tiềm ẩn cho thương hiệu thì Kol giúp thương hiệu tạo nên hình ảnh đặc trưng và khác biệt mạnh mẽ cho tổ chức. KOLs của thương hiệu được cấu thành bởi 2 yếu tố: Giá trị cốt lõi và giá trị kết nối khách hàng.

Minh tu KOLs

Thương hiệu là tài sản công ty của bạn  được hình thành thông qua quá trình xây dựng thương hiệu nhưng chỉ đạt đến khi thương hiệu  thực sự gắn bó với khách hàng.

Giá trị ấy thường gắn bó với các KOLs đại diện cho thương hiệu đó. Vậy xây dựng thương hiệu gắn liền với xây dựng KOLs cho thương hiệu đó thành công.

 

KOL Viet nam

CHỌN KOLS, TÌM KOLS LÀM SAO CHO CÓ HIỆU QUẢ

Vấn đề Tìm KOLs, Chọn KOLs như thế nào có hiệu quả rất quan trọng. vì hiện nay đang có một số doanh nghiệp vẫn chưa xác định rõ ràng việc chọn KOL như thế nào cho có hiệu quả, dẫn đến tổn thất chi phí  KOLs  không phải là ít.

KOL Viet nam

Rất nhiều nhãn hàng đơn vị đã tìm kiếm đến chúng tôi nhưng nhiều bạn còn chưa định hình được đối tương KOLs nào phù hợp với doanh nghiệp của mình và họ xin list báo giá KOL mà không cần tư vấn của chúng tôi. Có bạn  quan tâm tới Sao hạng A,B. thì cứ hire, có bạn thì quan tâm tới giá, càng ít càng tốt. nhưng không ai chú ý đến các chọn KOLs như thế nào để hiệu quả.

Điều đầu tiên chọn KOLs  hiệu quả: Xác định rõ mục tiêu

Mục tiêu của chiến dịch này là gì ?

 KOL Hướng tới điều gì ? Nhãn hiệu ?, Tăng doanh thu ? Quảng bá sản phẩm mới  ? Khách hàng mục tiêu ? hay Mở rộng thị trường …

Xác định mục tiêu rõ ràng, sẽ định hướng lối đi rõ ràng cho bạn

Bước hai:  Sự phù hợp của chọn KOLs

Đó là đối tượng follow của KOL đó có phải phù hợp với sản phẩm ko? 
Nó như việc các bạn  làm  quảng cáo  vậy khách hàng của mình là người như thế nào – có phải là người đang theo dõi KOL này ko? Có bạn nữ có đến 90% follower là nữ, nhưng có bạn nữ có đến 90% follower là nam…vậy có phù hợp không

Có nhiều bạn thuê KOLs cho sản phẩm dầu gội đầu của nam, nhưng thuê KOLs nam cũng khá nổi nhưng lượng fan nữ lên tới 80%. Rõ ràng chiến dịch đó không  được hiệu quả.

Bên cạnh đó bạn phải quan tâm tới  độ tuổi , địa điểm  của các follower là ở đâu có phù hợp với sản phẩm của mình không  …

Bạn phải xem KOL đó có phù hợp với nhãn hàng ko? 
Đây cũng là một  tiêu chuẩn quan trọng, bạn này có scandal nào không?? có ảnh hưởng gì đến brand hay ko? Danh hiệu nếu có là gì ? Sang chảnh hay bình dân Bạn này thuộc phân khúc nào?

 

Bước 3  Mức độ tương tác của KOLs

Căn cứ vào sự tương tác của mỗi bài post  của KOL  như thế nào?
Đây là 1 vấn đề gần như quan trọng nhất mà rất nhiều brand. Vấn đề nào  kiểm tra bằng cách nào. Thực sự bạn chỉ cần kiểm tra bằng cách xem vào các tương tác trước của KOLs,  bạn có thể xem 10-20 tương tác cũ mà các follower comment, like, share để biết độ tương tác thực KOLs.

Bước 5 các  KOL đó có dễ hợp tác không
Phần lớn các KOL đang nhận ra việc hợp tác rất dễ dàng nhãn hiệu, thương hiệu doanh nghiệp vì thế các  doanh nghiệp  muốn tiếp cận KOL khá dễ và phần lớn, những bạn ảo tưởng sức mạnh phần trên còn có bạn lại theo kiểu “KOL chảnh” coi khách hàng không phải thượng đế mà coi mình mới là thượng đế, thay vào đó là thái độ “Ông trời “.  Có khi trả tiền xong đi , theo hợp đồng ngày 24/4 quay TVC xong mãi đến 25/4 mới nói bận show, đợi 27/4 mới quay được .Không thông báo một câu. Làm tổn hại đến chi phí và thời gian của doanh nghiệp.

Bước 6 Báo Giá KOL có phù hợp hay không?

Các bạn phải xét giá có phù hợp trên hai tiêu chí:

  • Giá có chỉ phù hợp với budget
  • Giá có phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp?

 Chưa chắc KOL đắt  tiền sẽ đem lại hiệu quả cao, có nhiều bạn KOL đòi giá lên đến 20 triệu/ post mà trung bình 1 bài post  đc 200 like/post

Những KOL vừa chảnh vừa ảo tưởng sức mạnh thì không nên thuê KOL, chọn KOL đó làm gì.

Trên đây là một số yếu tố quan trọng trong việc tìm KOL và chọn KOLs. Các bạn có thể tham khảo hoặc trực tiếp inbox vào fanpage facebook KOLViet.com,  chúng tôi tư vấn hoàn toàn miễn phí nhé các bạn. Chúc các bạn thành công trong lĩnh vực KOLs cho danh nghiệp