tin tuc kol, kol vietnam, guong mat tai nang viet, kol viet nam, nguoi noi tieng, mc, ca si, dien vien

Tận dụng sức mạnh của Influencer Đúng và Đủ. Thương hiệu đồng hồ Daniel Wellington đã thành công với chiến lược Marketing “0 Đồng”

Từ 15.000 USD vốn ban đầu, chàng trai 8x Filip Tysander đã xây dựng được một đế chế Daniel Wellington với doanh thu 220 triệu USD mà không cần nhà đầu tư, công nghệ xuất chúng, thiết kế nổi bật hay ngân sách marketing “khủng”.

Nội dung nổi bật:

Bối cảnh: Với 1,2 tỷ sản phẩm được bán mỗi năm, thị trường đồng hồ là một cuộc chiến “đẫm máu” giữa các thương hiệu lớn và những “xưởng sao chép” đầy tinh ranh. Ước tính chi phí quảng cáo trong ngành vượt hơn 1 tỷ USD mỗi năm.

Kế hoạch: Chỉ với 15.000 USD vốn ban đầu, Filip Tysander đã tìm ra được vũ khí “0 đồng” của riêng mình: Instagram. Kết hợp với trang bán hàng tinh tế để vươn tới và “chốt hạ” khách hàng.

Kết quả: 1 triệu sản phẩm được bán chỉ sau 3 năm và doanh thu vượt ngưỡng 220 triệu USD chỉ sau 4 năm thành lập. Daniel Wellington nhanh chóng trở thành một thế lực thời trang và “cha đẻ” của chiến lược Influencer marketing.

Thị trường chông gai

Sau chuyến đi phượt tại Úc, chàng trai sinh năm 1985 – Filip Tysander, không thể nào quên được chiếc Rolex hàng ngàn USD được đeo với dây vải một cách cực kỳ đơn giản và tinh tế của vị doanh nhân người Anh – Daniel Wellington.

Quyết tâm lập nghiệp trong ngành đồng hồ vào năm 2011 với 15.000 USD, Filip sớm nhận ra 2 bài toán khó:

Sự cạnh tranh gay gắt của thị trường đồng hồ nói riêng và thời trang nói chung, không những phải tìm cách “sống sót” với những gã khổng lồ, các nhà xưởng chuyên sao chép cũng là một hiểm họa khôn lường.

Đó là chưa kể số vốn cần thiết cho đơn hàng đầu tiên, và lấy đâu ra tiền để “chen chân” quảng cáo khi các đối thủ liên tục chi hơn 1,01 tỷ USD để tiếp cận người dùng mỗi năm.

Tưởng chừng như đã bị khuất phục, nhưng chỉ sau 4 năm thành lập Daniel Wellington đã làm cả thế giới sửng sốt khi công bố mức doanh thu 220 triệu USD!

Không những thế, hãng đồng hồ non trẻ này còn được mệnh danh là “doanh nghiệp phát triển nhanh nhất Châu Âu” với tỷ lệ tăng trưởng 4700% từ năm 2013 đến năm 2015.

Đặc biệt vào năm 2014, tức chỉ 3 năm sau khi xuất hiện, Daniel Wellington đã bán thành công chiếc đồng hồ thứ 1 triệu, cột mốc mà Rolex phải tốn 111 năm để chạm tới.

Nhưng điểm làm cho vô số chuyên gia tài chính bất ngờ là việc Daniel Wellington vẫn bán đắt như tôm tươi dù không có gì nổi bật cả về thiết kế lẫn công nghệ, đáng nói hơn là tỷ suất lợi nhuận “cao chót vót” – gần 50% giá bán lẻ, tức bán 1 – lời 1.

Vào năm 2016, Daniel Wellington công bố mức lợi nhuận “khủng” 148 triệu USD. Tất cả số tiền trên nằm gọn trong túi nhà sáng lập Filip Tysander vì nhãn hiệu đồng hồ của anh không phụ thuộc vào bất kỳ cổ đông hay quỹ đầu tư nào.

Chàng trai 8x đã làm điều đó như thế nào?

 

Sức mạnh của Influencer – những người gây ảnh hưởng

Khi Instagram mới chỉ là một nơi “khoe” ảnh đẹp, Filip đã nhanh chóng nhận ra tiềm năng của mạng xã hội này và liên tục tạo mối quan hệ với những tài khoản có số lượng người theo dõi đáng kể, tặng họ một chiếc Daniel Wellington để đổi lại một bài đăng.

Mục đích đằng sau chiến dịch này rất đơn giản, thay vì bỏ ra một số tiền khổng lồ để “thuê” người nổi tiếng với hàng triệu fan, Daniel Wellington đã nhờ sự trợ giúp của hàng nghìn “người gây ảnh hưởng” nhỏ lẻ (có từ 2.000 đến 5.000 fan) để đạt kết quả tương tự.

Với giá thành quảng cáo gần như bằng không, nhóm Influencer đã “góp gió thành bão” và nhanh chóng đem thương hiệu Daniel Wellington đến hàng triệu khách hàng. Nhưng quan trọng hơn hết là hình ảnh những chiếc đồng hồ kia xuất hiện cực kỳ chân thật và không hề giống quảng cáo.

Không chỉ sử dụng những người gây ảnh hưởng, Daniel Wellington còn tận dụng hình ảnh của người dùng tạo nên, ước tính 95% bài đăng trên tài khoản chính của công ty là đến từ khách hàng.

Để “lôi kéo” công sức của hàng triệu người dùng trên Instagram vào lúc đó, Daniel Wellington đưa ra chương trình “Bức ảnh của ngày” với giải thưởng là một chiếc đồng hồ miễn phí.

Là thương hiệu đầu tiên sử dụng Influencer với kết quả vượt trội, Daniel Wellington cũng thiết lập một nguyên tắc “sống còn” khi sử dụng phương thức quảng cáo mới mẻ này: phải cho phép đối tác được tự do sáng tạo.

Thông qua sự linh hoạt này, những chiếc đồng hồ đơn giản kia bỗng chốc trở nên “sành điệu” ở hàng trăm góc nhìn khác nhau, với hashtag #danielwellington được sử dụng hơn 1,8 triệu lần, nhãn hiệu non trẻ bỗng chốc trở nên thân thuộc và hấp dẫn hơn bao giờ hết.

Nghệ thuật “chốt deal” từ xa

Nhưng Marketing thành công đến mấy cũng thành công cốc nếu như không chốt được đơn hàng, đó là lý do trang web của Daniel Wellington phải thực thi được 2 nhiệm vụ:

– Làm cho khách hàng thấu hiểu sản phẩm của công ty.

– Khuyến khích họ “xuống tiền” càng nhanh càng tốt.

 

Nhìn vào hình nền trên, chúng ta có thể thấy Daniel Wellington đã khôn khéo đưa sản phẩm vào ngay chính giữa, giúp khách hàng dễ dàng nhận ra sản phẩm mà mình sắp tìm hiểu.

Kết hợp với chữ hấp dẫn nhất của ngành bán lẻ – “free”, nhãn hiệu này nhanh chóng trấn an khách hàng rằng nếu quyết định sai thì sẽ không mất tiền (miễn phí vận chuyển & trả hàng).

Sau khi hiểu sản phẩm và lợi ích đi kèm, khu vực “Top Sellers” ngay lập tức xuất hiện để đem đến cho khách hàng “những sự lựa chọn tốt nhất”.

Có thể nói danh mục “Sản phẩm bán chạy” là một trong những khu vực đem lại nhiều doanh thu nhất vì nó không chỉ trưng bày những sản phẩm mà khách hàng thấy nhiều ngoài đời, mà còn giúp các vị thượng đế an tâm hơn vì có rất nhiều người khác đã “thử nghiệm” sản phẩm này.

Với phông nền trắng, thông tin tinh giản và nút “mua ngay” rõ ràng, khách hàng có thể dễ dàng bỏ sản phẩm vào giỏ hàng với một cú nhấp chuột.

Đối với khách hàng vẫn chưa bị thuyết phục, Daniel Wellington đã “đón lõng” ngay ở dưới bằng vũ khí hiệu quả nhất của mình: những bức ảnh Instagram.

Những bức ảnh được lựa chọn kỹ càng để đem lại toàn bộ góc nhìn đẹp nhất của Daniel Wellington trong cuộc sống hằng ngày.

 

Không chỉ truyền tải hình ảnh, chỉ cần nhấp vào bối cảnh mà bạn thích, ngay lập tức sản phẩm trong hình sẽ xuất hiện với nút mua nhanh quen thuộc.

Khách hàng dễ dàng hình dung được những khoảnh khắc tuyệt đẹp mà mình sẽ có được nếu sở hữu chiếc đồng hồ Daniel Wellington.

 

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng là trang thanh toán.

 

Với thiết kế tối giản, thông tin hàng và giá bán được thu nhỏ lại để phần nào “giảm nhẹ” số tiền mà khách hàng phải bỏ ra. Tất cả những gì các vị thượng đế cần làm là nhập thông tin cần thiết để “chốt” đơn hàng, cực kỳ nhanh chóng và đơn giản.

Với chiến lược “marketing 0 đồng” và trang web bán hàng cực kỳ thu hút, chỉ trong vòng 4 năm thành lập, Daniel Wellington đã xuất hiện tại hơn 144 quốc gia và vùng lãnh thổ, liên tục lập kỷ lục doanh thu hơn 200 triệu USD và mở ra một kỷ nguyên quảng cáo bằng những người ảnh hưởng.

Nguồn: Tri thức trẻ

bich phuong kol

CÁC CHIẾN DỊCH TẾT KỶ HỢI SỬ DỤNG KOL 2019 HIỆU QUẢ NHẤT

Dịch vụ KOL 2019, các thương hiệu “đua nhau” mời các KOL nổi tiếng để quảng bá cho dịch vụ và sản phẩm. Và dĩ nhiên, độ hiệu quả thì còn tùy thuộc vào nội dung độc đáo, tư duy lựa chọn KOL và yếu tố may mắn.

Hãy cùng KOL Việt điểm qua các chiến dịch Quảng Cáo Tết 2019 ấn tượng nhất:

 

  1. Tiki bắt tay Trường Giang và Nhã Phương:

 

Quả thật chiến lược của nhãn hàng này rất trung thành với cặp vợ chồng  đang hot nhất showbiz Việt. Không chỉ “ăn theo” sự kiện kết hôn ngoài đời thật của họ bằng clip đám cưới với slogan độc đáo “Trời ơi tin được không?”, Tiki còn sẵn sàng chi thêm ngân sách để làm hẳn 1 viral clip với nội dung  khá “trúng tim đen” của các bà nội trợ, mẹ bỉm sữa bận rộn, phụ nữ đang mang thai… Hình ảnh Nhã Phương ôm bụng bầu kệ nệ trong clip càng làm dư luận thêm bàn tán xôn xao chuyện thực hư “ngọc nữ” này đang sắp san hem bé cho danh hài Trường Giang.

  1. Bích Phương bỗng trở thành phụ nữ có gia đình vì Comfort:

 

Tưởng chừng như dính với thương hiệu “Gái ế quốc dân”, lần này, Bích Phương hóa thân thành người phụ nữ chồng con đuề huề với nỗi khổ “Tết nay em không có gì để mặc”. Nội dung thì không có gì đặc sắc, nhưng riêng cái tên “Bích Phương” thì cũng đủ hot rồi.

Không những thế, góc quay, cách dựng, hiệu ứng… và quan trọng nhất là giai điệu lấy từ bài hát “Người yêu tôi không có gì để mặc” đã giúp Comfort năm nay có một clip khá dễ thương, xem bắt mắt và nghe vui tai.

  1. Vẫn là Bích Phương “lầy lội” ngày nào cùng Mirinda:

 

Hóa thân thành cô nàng “hoa hậu thân thiên” đi hòa giải mâu thuẫn cho làng trên xóm dưới, Mirinda đã rất thông minh khi có riêng một bài hát đậm giai điệu Tết rộn rang vui tươi cùng slogan ‘Có Mirinda, Tết cười thả ga”. Hình ảnh Bích Phương mặc áo dài cam đưa lon nước ngọt Mirinda cho những ai đang bực dọc cùng cách diễn xuất “tưng tửng” đáng yêu không khác với tính cách ngoài đời thật là mấy đã giúp MV của thương hiệu nước giải khát này viral thành công như mong đợi.

bich phuong kol

  1. Một lần nữa, Bích Phương không “Bao giờ hết bận” đầu năm Kỷ Hợi:

 

Là sự lựa chọn của không biết bao nhiêu nhãn hàng, Samsung chọn Bích Phương cũng rất “hợp tình hợp lý” vì sử dụng nền nhạc bài “Bao giờ hết ế” – hít của nữ ca sĩ này Tết 2016.

 Với nội dung nhẹ nhàng nhưng không quá đặc sắc, vẫn là câu chuyện Tết đến người người nhà nhà phải bận bịu lo công việc, mua sắm, trang hoàng nhà cửa… mà quên mất rằng quan trọng nhất là dành thời gian cho những người mình yêu thương, có lẽ Bích Phương cùng bài nhạc quen thuộc dành cho gái ế chỉnh là “át chủ bài” cho  chiến dịch Tết của Samsung đầu năm 2019.

 

  1. Soobin Hoàng Sơn và Bitis hứa đi cùng nhau:

 

Anh chàng Soobin Hoàng Sơn đã “Đi để trở về” với Bitis Tết năm nay là lần thứ 3. Vẫn thông điệp cũ; người trẻ dù có năng động và đi thật xa đến chân trời góc biển thì chỉ có một nơi duy nhất để trở về là mái nhà than yêu, cùng người thân tận hưởng cái Tết dân tộc thì mới trọn  vẹn ý nghĩa. Tuy nhiên, điều khiến cho MV thành công chỉnh là Bitis giữ vững được giá trị cốt lõi, lấy được sự đồng cảm của các thanh niên vì hoàn cảnh mà ăn Tết xa nhà. Sự mới lạ ở đây chỉnh là màn kết hợp với Dalab cùng thể hiện ca khúc của Tiên Cookie, toàn là những cái tên “hút” view nhất của showbiz Việt.

  1. Sao Huỳnh Lập lại “ăn Tết” cùng Omo?

 

Từ lâu, Tết trở thành nỗi ám ảnh của người Việt, nhất là với phụ nữ đã có gia đình: lo tiền bạc, nội ngoại hai bên, mua sắm trang hoàng nhà cửa… Chỉ bấy nhiêu là vất vả xuyên Tết, không có lấy một phút giây nghỉ ngơi thì ăn Tết làm chi cho thêm vất vả muôn phần?

 

Hiểu được nỗi khổ này, năm nay Omo tiếp tục với Huỳnh Lập cho ra viral clip “Sao lại ăn Tết?” Vẫn là “gia đình” của Công Ninh và Kim Phượng cùng với “hai con” là Huỳnh Lập và bé Khánh Như, kết hợp vớ sự xuất hiện của chị Cano với câu cửa miệng quen thuộc “Tiền của chị là 300k”, phải nói rằng Omo rất xuất sắc khi mời “cả làng hài” quảng cáo cho mình.

 

Từ đó, chúng ta có thể thấy việc sử dụng KOL để quảng bá truyền thông cho các dịp lễ hội là đúng đắn. Quan trọng là cần chọn đúng KOL có fan là đối tượng khách hàng mục tiêu. Nội dung có thể không mới, nhưng cách thể hiện chỉnh chu và tôn trọng cộng đồng thì chắc chắn sẽ thành công. Bởi lẽ, Tết đến xuân sang thì khán giá đơn giản là chỉ cần những gì thật ý nghĩa hoặc giải trí để xả stress và bắt đầu một năm mới tràn đầy năng lượng.

 

Hãy liên hệ ngay với chúng tôi – công ty KOL Việt để có chiến lược KOL Marketing đúng đắn và phù hợp ngân sách với thương hiệu của bạn.

101 câu hỏi trước khi bạn thực hiện chiến dịch Influencer Marketing

Nếu bạn đang chuẩn bị một chiến dịch Influencer Marketing, thì bạn phải có một số câu hỏi mà bạn nên biết trước khi làm việc với các chuyên viên Marker Influencer – người mà hướng dẫn và giúp bạn thành công trong các chiến dịch Influencer Marketing.

Trước tiên bạn bắt đầu bằng các mục tiêu, hình thành từ các mối quan hệ với một số tổ chức, Group, hội…liên quan đến mục tiêu của các chiến dịch KOLs của mình. Để bạn có được tất cả ý kiến tư vấn ban đầu của bạn và đó sẽ giúp ích cho bạn trên cả những gì mong đợi.

Sau đây là 101 câu hỏi phổ biến nhất khi bạn cần thực hiện chiến dịch Influencer Marketing phải hiểu rõ:

 

  • Vấn đề gì là giải quyết tiếp thị có ảnh hưởng Influencers/ KOLs?
  • Tương lai của tiếp thị Influencer sẽ là gì?
  • Tương lai của tiếp thị ảnh hưởng là gì trong 5 năm nữa?
  • Tôi có thể sử dụng tiếp thị có ảnh hưởng Influencers để quảng cáo một trang web không?
  • Tôi có thể sử dụng công cụ nào để tìm Influencers, tìm KOLs?
  • Tiếp thị có ảnh hưởng là gì, KOLs là gì?
  • Tiếp thị ảnh hưởng xã hội KOL Marketing Social là gì?
  • Tiếp thị ảnh hưởng vi mô là gì ? KOLs micro và làm thế nào để bạn tìm thấy chúng?
  • Tại sao tiếp thị có ảnh hưởng phát triển nhanh hơn quảng cáo kỹ thuật số?
  • Tại sao tiếp thị có ảnh hưởng Influencers ngày càng phát triển?
  • Tại sao  phải sử dụng người ảnh hưởng xã hội KOLs social ?
  • Tại sao các thương hiệu nên sử dụng tiếp thị có ảnh hưởng Influencers?
  • Quy mô của thị trường ‘tiếp thị người ảnh hưởng’  Influencers là gì?
  • Phương tiện truyền thông xã hội đã thay đổi Influencers tiếp thị người ảnh hưởng như thế nào?
  • Nơi nào người ta có thể có được một nhà tiếp thị Influencers có ảnh hưởng thực sự?
  • Những xu hướng lớn nhất trong tiếp thị ảnh hưởng Influencers cho năm 2018 là gì?
  • Những thương hiệu sử dụng chiến lược truyền thông xã hội Influencers?
  • Những thương hiệu nào nên làm việc với Social Influencers?
  • Những sai lầm lớn nhất được thực hiện trong tiếp thị có ảnh hưởng Influencers là gì?
  • Những người có ảnh hưởng vi mô là gì?
  • Những người có ảnh hưởng tiếp thị Influencers là gì? Làm thế nào nó liên quan đến thương hiệu của bạn?
  • Những người có ảnh hưởng Influencers trên Instagram có làm việc không?
  • Những người có ảnh hưởng hàng đầu cho khởi nghiệp là ai?
  • Những mục tiêu bạn có thể đạt được với tiếp thị có ảnh hưởng Influencers?
  • Những lợi ích của tiếp thị Influencer là gì?
  • Những loại ROI nào tiếp thị ảnh hưởng Influencers tạo ra?
  • Những gì các công ty kết nối những người có ảnh hưởng Influencers truyền thông xã hội và thương hiệu?
  • Những công ty khởi nghiệp nào đang làm tiếp thị Influencers có ảnh hưởng tốt nhất?
  • Nền tảng tốt nhất để sử dụng cho những người có ảnh hưởng xã hội KOL là gì?
  • Nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng Influencers tốt nhất cho bạn là gì?
  • Một số ví dụ tốt nhất về tiếp thị ảnh hưởng KOL là gì?
  • Một số nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng KOL hàng đầu là gì?
  • Một số mạng lưới ảnh hưởng Influencers là gì?
  • Một người có ảnh hưởng Influencers truyền thông xã hội là ai?
  • Một người ảnh hưởng kỹ thuật số là gì?
  • Một khởi đầu tốt với tiếp thị có ảnh hưởng Influencers là gì?
  • Liệu tiếp thị có ảnh hưởng Influencers thực sự làm việc cho chiến dịch của bạn?
  • Liệu người tiếp thị có ảnh hưởng Influencers đến thị trường trực tuyến?
  • Liệu Influencer Marketing có phải là tương lai của Bán hàng xã hội?
  • Làm thế nào thương hiệu của tôi có thể kết nối với Pinterest Influencers?
  • Làm thế nào phát triển nhanh là tiếp thị có ảnh hưởng Influencers?
  • Làm thế nào nhiều người ảnh hưởng phương tiện truyền thông xã hội tính phí trên mỗi bài Influencers?
  • Làm thế nào để xác định những người có ảnh hưởng KOL trong phương tiện truyền thông xã hội?
  • Làm thế nào để tăng doanh thu cho những người có ảnh hưởng Influencers?
  • Làm thế nào để ước tính chi phí của một chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng Influencers?
  • Làm thế nào để trở thành người có ảnh hưởng YouTube?
  • Làm thế nào để tìm thấy những người Influencers có ảnh hưởng truyền thông xã hội?
  • Làm thế nào để tìm thấy những người có ảnh hưởng Influencers Instagram?
  • Làm thế nào để tìm những người có ảnh hưởng KOLs vi mô?
  • Làm thế nào để tìm những người có ảnh hưởng KOL truyền thông xã hội trong một khu vực địa lý?
  • Làm thế nào để tìm những người có ảnh hưởng Influencers trong ngành của tôi?
  • Làm thế nào để tìm người có ảnh hưởng? tìm KOL ? chọn KOL, đơn vị cung cấp KOL ?
  • Làm thế nào để tìm người có ảnh hưởng trong thích hợp cụ thể?
  • Làm thế nào để tìm người có ảnh hưởng KOLs theo chủ đề hoặc chủ đề?
  • Làm thế nào để tìm người có ảnh hưởng KOLs cho mục đích tiếp thị?
  • Làm thế nào để tiếp cận với những người có ảnh hưởng KOLs?
  • Làm thế nào để sử dụng tiếp thị có ảnh hưởng KOLs cho doanh nghiệp của tôi?
  • Làm thế nào để liên lạc với những người có ảnh hưởng KOLs Instagram?
  • Làm thế nào để kết nối với những người có ảnh hưởng KOLs trên Social Media?
  • Làm thế nào để kết hợp tiếp thị liên kết với tiếp thị có ảnh hưởng?
  • Làm thế nào để bắt đầu tiếp thị ảnh hưởng Influencer?
  • Làm thế nào chúng ta có thể cải thiện các chương trình tiếp thị có ảnh hưởng?
  • Làm thế nào bạn sẽ chọn những người có ảnh hưởng để làm việc trong chiến dịch của bạn?
  • Làm cách nào tìm tài khoản Instagram để tôi có thể đăng nội dung được tài trợ lên?
  • Làm cách nào để tìm những người có ảnh hưởng vi mô KOL micro trên YouTube?
  • Làm cách nào để cải thiện tỷ lệ tương tác của người ảnh hưởng Instagram?
  • Người tiếp thị có ảnh hưởng KOLs ở đâu?
  • Người tiếp thị có ảnh hưởng KOLs là như thế nào ?  Một chiến lược tiếp thị ứng dụng KOL tốt là như thế nào?
  • Kinh nghiệm của bạn với tiếp thị có ảnh hưởng KOLs là gì?
  • Điều gì về tiếp thị ảnh hưởng xã hội KOLs cho doanh nghiệp nhỏ?
  • Công ty tiếp thị có ảnh hưởng KOLs tốt nhất là công ty nào?
  • Công cụ trực tuyến nào là tốt nhất để đánh giá ảnh hưởng của blogger?
  • Công cụ tốt nhất để tìm những người có ảnh hưởng KOLs truyền thông xã hội là gì?
  • Công cụ miễn phí nào tốt nhất để theo dõi hiệu suất tiếp thị của người ảnh hưởng #hashtag?
  • Có phải tiếp thị ảnh hưởng là khó quản lý?
  • Có gì độc đáo về tiếp thị người ảnh hưởng KOL?
  • Có công cụ Facebook nào để tiếp thị người ảnh hưởng không?
  • Có bất kỳ trang web miễn phí đều có thể khám phá những người có ảnh hưởng KOLs?
  • Cách tốt nhất để xác định những người có ảnh hưởng KOLs trực tuyến là gì?
  • Cách tốt nhất để tìm những người có ảnh hưởng KOLs trong thị trường của bạn là gì?
  • Cách tốt nhất để tìm những người có ảnh hưởng KOLs Instagram là gì?
  • Cách tốt nhất để tài trợ cho các bài đăng tiếp thị có ảnh hưởng Influencer xã hội là gì?
  • Cách tốt nhất để phân tích ảnh hưởng truyền thông xã hội là gì?
  • Cách tiếp cận mới đối với tiếp thị có ảnh hưởng Influencer là gì?
  • Các trang web và công cụ tốt nhất để tiếp thị có ảnh hưởng Influencer là gì?
  • Các nền tảng tốt nhất để quản lý những người có ảnh hưởng Influencer là gì?
  • Các nền tảng (SaaS) tốt nhất để quản lý những người có ảnh hưởng Influencer là gì?
  • Các mạng tiếp thị có ảnh hưởng Influencers tốt nhất là gì?
  • Các công cụ tốt nhất để xác định người ảnh hưởng là gì?
  • Các công cụ tốt nhất để tìm kiếm những người có ảnh hưởng Influencers YouTube là gì?
  • Các công cụ tốt nhất để tìm kiếm những người có ảnh hưởng Influencers Instagram là gì?
  • Các công cụ tốt nhất để tiếp thị có ảnh hưởng Influencers là gì?
  • Các công cụ tốt nhất để đo lường ảnh hưởng xã hội là gì?
  • Các công cụ quản lý người ảnh hưởng tốt nhất là gì?
  • Các chiến lược chính trong tiếp thị Influencer là gì?
  • Các bước để trở thành một người ảnh hưởng KOL truyền thông xã hội là gì?
  • Các bước cốt lõi của tiếp thị ảnh hưởng là gì?
  • Bạn thấy gì trong tương lai của những người có ảnh hưởng Influencers truyền thông xã hội?
  •  Ai trả tiền cho những người có ảnh hưởng Influencers để tiếp thị ảnh hưởng?
  • Công cụ kiểm soát, kiểm tra nào giúp cho chiến dịch KOL thành công? Tiến độ KOLs được lập như thế nào? Quy trình làm việc ra sao? Đánh giá mức độ thành công của KOL?

KOLs Asia

Thực sự để có một chiến dịch KOLs tốt bạn sẽ phải tìm hiểu hầu hết 101 câu trả lời ở trên. Khi đó bạn đã thực sự bước vào thế giới mà người có tầm ảnh hưởng có vai trò quyết định và tích cực trong chiến dịch của bạn. Trong trường hợp bạn không thể trả lời hết các câu hỏi này thì bạn hãy nhờ những công ty Agency chuyên nghiệp, bởi họ sẽ là người giúp bạn thành công trong mỗi chiến dịch. Họ sở  hữu một lực lượng chuyên viên marketing KOLs có trình độ cao hoàn toàn có thể làm bạn hài lòng. Hãy nhớ tới các Agency KOL để chiến dịch Influence thành công nhé các bạn.

Thất bại trong tiếp thị ảnh hưởng KOLs Marketing trên thế giới trong năm 2018

Thật dễ dàng để tìm thấy nhiều về sự thành công của KOLs tiếp thị người ảnh hưởng trên phương tiện truyền thông xã hội. Có hàng nghìn thương hiệu đã phát triển nhờ KOLs đặc biệt là những thương hiệu mới. Nhưng sự thật là KOLs cũng có một số không thành công mà không phải ai cũng muốn nói đến.Mà ngược lại, KOL tiếp thị có ảnh hưởng không tốt đến thương hiệu của bạn. Nhưng có những khoảnh khắc mà những nỗ lực của bạn sẽ thất bại. Và chắc chắn bạn không muốn điều đó xảy ra, phải không? Bạn sẽ làm gì để tránh xảy ra?

Chúng ta hãy check lại những chiến dịch KOLs người tiếp thị có ảnh hưởng hàng đầu thất bại và xem bạn có thể học được gì từ những sai lầm của họ:

 Thứ 1: Chiến dịch KOLs marketing Dolce và Gabanna, tại Trung Quốc 

D & G muốn quảng bá cho chiến dịch KOL mới của họ Dolce & Gabanna Loves China.

Nguyên nhân thất bại: 

Quảng cáo đã nhận được phản ứng rất dữ dội và chỉ trích lớn trên phương tiện truyền thông xã hội.  nội dung của quảng cáo là: Có nhân vật chính ăn đồ ăn Ý bằng đũa. D & G  đã không nhạy cảm và không hiểu về văn hóa về Trung Quốc. video quảng cáo xuất hiện như thể nó đang chế giễu văn hóa Trung Quốc. Chính vì thế video đã xúc phạm rất nhiều người dân Trung Quốc.

Hiện nay đã có tám công ty thương mại điện tử lớn tại Trung Quốc bao gồm Tmall, JD, Suning, NetEase, Koala, VipShop, YHD, Secoo đã xóa bỏ tất cả sản phẩm của Dolce & Gabbana. Một nguồn tin trên trang SCMP cho biết một số người Trung Quốc đứng biểu tình trước văn phòng của hãng tại Milan với biểu ngữ “Not Me”. 

Hàng loạt người nổi tiếng như Lý Băng Băng, Huỳnh Hiểu Minh, Trần Khôn, Phạm Thừa Thừa… tuyên bố không tham dự show diễn của D&G. Chương Tử Di đăng bài viết chửi thẳng mặt Dolce&Gabbana. Hai người đại diện khu vực Châu Á  của hãng là Địch Lệ Nhiệt Ba và Vương Tuấn Khải đã nhanh chóng ra thông báo đơn phương chấm dứt hợp đồng với D&G.

Bài học: 

Trước khi thực hiện một chiến dịch KOLs marketing, bạn phải chắc chắn phải nghiên cứu kỹ lưỡng về chủ đề cần KOLs, đặc biệt phải nhạy cảm và cẩn thận với quảng cáo có liên quan đến văn hóa bởi vì nếu có sự cố xảy ra, nó sẽ ảnh hưởng cực kỳ xấu đến thương hiệu của bạn. Và đó là điều mà các thương hiệu không muốn xảy ra.

Thứ 2: Chiến dịch KOLs marketing Quảng cáo của Pepsi và Kendall Jenner 

Mục đích:

Pepsi muốn thúc đẩy sự thống nhất của người Hồi giáo trong sự hòa đồng bình đẳng bằng Pepsi, bằng cách hợp tác với KOLs Kendall Jenner. Pepsi đã mời Kendall Jenner tham gia quảng cáo mới nhất của họ nội dung về một người mẫu ngăn cô chụp ảnh liên tục để tham gia cuộc biểu tình phản kháng. Các diễn viên bao gồm một nhóm cảnh sát vũ trang và người da màu.

Nguyên nhân: 

Trong khi ý định để thúc đẩy một nội dung  uống Pepsi là có và tốt nhưng việc thực hiện và sử dụng người ảnh hưởng KOL lại hoàn toàn sai lầm, sai lầm ở chỗ  Đoạn video có liên quan rõ ràng đến phong trào Black Lives Matter và sử dụng Kendall Jenner, một siêu mẫu da trắng làm ngôi sao chính, là một cái tát thẳng vào mặt người da đen.

Bài học:

Các thương hiệu nên cẩn thận trong việc  “ tìm KOLs’ và chọn  KOLs lựa chọn những người có ảnh hưởng cho phù hợp với chiến dịch, văn hóa, tôn giáo và các quốc gia

Thứ 3: Chiến dịch KOLs marketing Quảng cáo Snapchat Spect với Luka Sabbat 

Với thị trường kính Snapchat đang suy giảm, công ty đã quyết định hợp tác với KOL Luka Sabbat để quảng bá sản phẩm mới nhất của họ, đó là kính Snapchat Spect trên Instagram. Vì vậy, Snapchat đã trả cho Luka Sabbat tổng cộng 45.000 $ trước với hy vọng anh ta hoàn thành quảng bá sản phẩm nói trên.

Nguyên nhân:

 Theo đơn kiện của Snapchat – Sabbat chỉ thực hiện một câu chuyện trên Instagram và 01 bài đăng / tổng 03 bài vào nguồn cấp dữ liệu của mình và không gửi bài đăng cho PR Consulting để phê duyệt trước, buộc. Sabbat cũng từ bỏ một thỏa thuận để được chụp ảnh đeo kính Snapchat ở nơi công cộng đeo kính trong Tuần lễ thời trang Milan hoặc Paris,. Theo hợp đồng, Sabbat được trả 60.000 đô la – với 45.000 đô la được trả trước. Vụ kiện  bồi  thường hoàn 45.000 đô la cộng thêm 45.000 đô la thiệt hại bổ sung

Bài học: Đối với các thương hiệu, luôn làm việc với những người có ảnh hưởng đam mê với nghề của họ, biết cách tuân thủ các quy tắc và cam kết hợp tác với một thương hiệu. Nếu họ chỉ quan tâm tới tiền và không quan tâm đến yêu cầu doanh nghiệp. Và bản thân KOLs cũng là  sang chảnh, người không có đạo đức nghề nghiệp.! Trong trường hợp của Luka Sabbat, anh ta có thể có gần 1,5 triệu người theo dõi nhưng điều đó không có nghĩa rằng anh ta sẽ có thể thuyết phục tất cả họ để hỗ trợ cho kính của Snapchat. Ngoài ra, số lượng người theo dõi không tương đương với chất lượng cao của người có ảnh hưởng mà bạn đang làm việc. Do vậy bạn không nên trả tiền cho những người có ảnh hưởng  không chất lượng và không có đạo đức nghề nghiệp!

 Thứ 4: Chiến dịch KOL marketing EA Games Star Wars

Quảng cáo với Benjamin Burnley – EA Games đã mời KOL Benjamin Burnley một cách lịch sự quảng bá cho trò chơi Star Wars: Battlefront X-Box mới của họ trên Instagram. 

Sự việc không đơn giản như vậy Anh ta đã không đồng ý tham gia vào chiến dịch và chỉ tuyên bố rằng anh ta ghét sản phẩm này đến mức thậm chí chửi ngay sản phẩm này. Một lần nữa, đây là một trường hợp  sai lầm lớn khi chọn KOLs

 

Bài học: Chúng tôi nhắc lại tầm quan trọng của việc lựa chọn KOLs của bạn phải khôn ngoan. Bạn muốn thương hiệu của bạn có một hình ảnh tốt và tiếp xúc trên phương tiện truyền thông xã hội, Vì vậy, tốt nhất là nếu bạn lọc bộ lọc và các bộ lọc  thông minh có xác minh, tính xác thực, thương hiệu và tính cách của những người có ảnh hưởng bạn đã chọn có phù hợp với sản phẩm của mình không  trước khi bạn yêu cầu họ làm việc với bạn. Bạn nên luôn luôn phải làm việc với các KOL để luôn kết nối với nhau và bạn sẽ tìm ra nhứng KOL chân chính với hành động sẵn sàng giúp phát triển cho công ty bạn.

Kết luận

Tiếp thị ảnh hưởng là một xu hướng mới của thời đại, nhưng vẫn có những KOL thực sự sẽ không có lợi cho thương hiệu của bạn. Với các ví dụ ở trên, rõ ràng bạn phải quan tâm và phải tỉ mỉ trong việc lựa chọn KOL những người có ảnh hưởng phù hợp. Ngoài ra đối với các thương hiệu, muốn phát triển bền vững đừng bao giờ đánh lừa khách hàng của bạn. Chúng ta hãy tạo ra một thế giới của những người ảnh hưởng tiếp thị thành một nơi tuyệt vời, vì vậy hãy để KOL luôn hướng khách hàng  tới mục tiêu đúng đắn và khách hàng có những sản phẩm theo ý muốn của họ.!

KOLs ảnh hưởng truyền thông xã hội như thế nào

Như chúng ta đã biết KOLs Social không phải là một hình thức mới mẻ nhưng các tìm kiếm về tiếp thị  KOLs người ảnh hưởng đã tăng gấp 5 lần trong vài năm qua theo Google Trends.

Nguyên nhân chính là chúng ta đang kết nối nền tảng truyền thông xã hội  rất nhiều lại với nhau như Facebook, Instagram, Twitter và Youtube. Đó là nơi chúng tôi đến xem tin tức và cập nhật từ bạn bè và gia đình người thân, nơi người tiêu dùng có thể khám phá, tìm hiểu các giải pháp mới hoặc tìm lời khuyên hay mua hàng ở đó. Giá  trị mục đích sử dụng đã tăng lên rất nhiều, cốt lõi của mạng truyền thông xã hội, và trở lên đáng tin cậy  và do những người có ảnh hưởng truyền thông xã hội. Đây là những ngôi sao truyền thông xã hội ( KOLs Việt) mà những người theo dõi họ mong muốn, từ thời trang, làm đẹp đến du lịch. 

Tiếp thị truyền thông xã hội KOLs là một xu hướng gia tăng khi ngày càng nhiều doanh nghiệp chuyển sang các phương tiện truyền thông xã hội để tạo và sản xuất nội dung xây dựng thương hiệu. Đó là một cách chiến thắng đối thủ mà các thương hiệu tìm kiếm quyền truy cập vào đối tượng thích hợp và những người có ảnh hưởng trên phương tiện truyền thông xã hội.

1 Bạn nên sử dụng tiếp thị truyền thông xã hội để làm gì?

1.1 – Nâng cao nhận thức

Theo một khảo sát từ Adweek, 92% người tiêu dùng ngày nay tin tưởng các khuyến nghị từ những người khác về nội dung có thương hiệu. Với tiếp thị có ảnh hưởng, các thương hiệu có thể tiếp cận hàng triệu người tiêu dùng thông qua tiếng nói của những người mà họ tin tưởng nhất  hay đồng nghiệp của họ. Bạn có thể quảng cáo hàng trăm người có ảnh hưởng, sau đó tạo ra hàng ngàn nội dung sáng tạo nguyên bản về sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn và chia sẻ chúng trên nhiều mạng xã hội, tăng nhận thức thông qua các câu chuyện so với quảng cáo biểu ngữ tĩnh trả phí.

1.2 Thu hút khán giả

Khi bạn làm việc với những người có ảnh hưởng, sự tham gia diễn ra một cách tự nhiên là kết quả của những người có ảnh hưởng mối quan hệ có ý nghĩa với khán giả của họ. Người tiêu dùng có nhiều khả năng tham gia trực tiếp vào thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn nếu họ được giới thiệu đến nó bởi người mà họ tin tưởng hơn là thông qua nội dung do thương hiệu tạo ra.

1.3 Truyền tải nội dung

Tiếp thị  KOLs (Influencer) cũng đã tự chứng minh là một chiến thuật đáng tin cậy để tạo lưu lượng truy cập đặc biệt nếu đó là một nội dung dài thường tốt hơn, chẳng hạn như một bài đăng trên blog. Loại nội dung này sẽ tiếp tục xuất hiện trong kết quả tìm kiếm và hướng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn sau khi kết thúc chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng KOLs.

1.4 Phát triển cơ sở dữ liệu

Điều khá phổ biến là các thương hiệu tham gia tiếp thị  KOLs – Influencer để phát triển danh sách email của họ. Bạn có thể cung cấp mục rút thăm trúng thưởng, đăng ký bản tin hoặc tải xuống phiếu giảm giá và yêu cầu những người có ảnh hưởng của bạn quảng bá cuộc thi hoặc sự kiện tới người hâm mộ của họ v v.

1.5 Tăng doanh số

Bạn muốn thấy sự gia tăng doanh số? Tiếp thị ảnh hưởng có thể rất hiệu quả trong việc thúc đẩy doanh số nếu bạn làm đúng. Đó là về làm việc với những người có ảnh hưởng phù hợp để tạo ra nội dung phù hợp trên bản đồ hành trình khách hàng của bạn.

Đây là cách thực hiện:

1.5.1 Nhận thức –  KOLs Người ảnh hưởng mở rộng phạm vi tiếp cận với nhóm đối tượng trung thành của họ.

1.5.2 Cân nhắc –  KOLs Người ảnh hưởng châm ngòi cho sự tham gia trực tuyến cao hơn và tăng lượng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện tìm vào kênh bán hàng của bạn.

1.5.3 Quyết định Thông qua đánh giá và khuyến nghị sản phẩm, những người có ảnh hưởng thúc đẩy chuyển đổi và tăng doanh số.

1.5.4 Thông qua – KOLs Người ảnh hưởng tạo ra tình cảm thương hiệu tích cực như một nguồn đáng tin cậy để theo dõi họ.

1.5.5 Vận động tài chính chính sách Thông qua truyền miệng kỹ thuật số, những người có ảnh hưởng truyền cảm hứng cho những người theo dõi họ chia sẻ nội dung thương hiệu của bạn.

2 Tại sao KOLs social media lại ảnh hưởng như vậy?

Theo thống kê số liệu chính xác – Adweek – eMarketer-IAB… như sau

86% các nhà tiếp thị hiện đang thực hành tiếp thị người ảnh hưởng dưới một số hình thức – AdWeek

48% Nhà tiếp thị có kế hoạch tăng ngân sách tiếp thị có ảnh hưởng – eMarketer

92% người tiêu dùng tin tưởng các đề xuất từ ​​bạn bè, gia đình và những người có ảnh hưởng – Nielsen

74% người tiêu dùng sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để đưa ra quyết định mua hàng – Sprout Social

85% thời gian của người tiêu dùng trên thiết bị di động được dành cho chỉ 5 ứng dụng – Forrester

Đây chính là lý do tại sao KOLs social media lại có thể ảnh hưởng như vậy

KOLs-marketing-search-trends

3 Làm thế nào để chọn KOLs ảnh hưởng truyền thông xã hội của bạn

3.1 Kim tự tháp ảnh hưởng là gì

Kim tự tháp ảnh hưởng bao gồm đầy đủ các mối quan hệ người ảnh hưởng của bạn. Đây là một sự cố về cách kim tự tháp hoạt động từ trên xuống. Không phải tất cả những người có ảnh hưởng đều giống nhau.

Trong vài năm qua, có một sự thay đổi lớn trong trọng tâm từ những người có ảnh hưởng cao cấp này sang những người có ảnh hưởng vi mô. Để giải thích các loại người ảnh hưởng khác nhau. Những người có ảnh hưởng với tầm với cao và mức độ liên quan thấp hơn, như những người nổi tiếng và các nhà lãnh đạo tư tưởng, đang ở trên đỉnh của kim tự tháp, trong khi những người có tầm với thấp hơn nhưng mức độ liên quan cao hơn, như người ủng hộ và khách hàng hiện tại ở phía dưới. Micro-Influencers là sự pha trộn của những người đã tiếp cận, nhưng quan trọng hơn, có sự liên quan cao giữa các khán giả của họ. Ảnh hưởng của họ nằm ở sự hiểu biết thích hợp và sự tin tưởng lẫn nhau với khán giả của họ.

kols

3.2 KOLs  truyền thông

Thuật ngữ ‘người gây ảnh hưởng’ được sử dụng để mô tả giới thượng lưu và giới truyền thông xã hội. Nhưng việc áp dụng rộng rãi các phương tiện truyền thông xã hội đã san bằng sân chơi để bao gồm các blogger, instagramers, youtuber và thậm chí là người tiêu dùng hàng ngày. Như vậy, ngành công nghiệp đang làm việc để thiết lập một phân loại chung để nói về những người có ảnh hưởng. Người ảnh hưởng có thể được xác định trong số ba loại sau:

3.2.1 Những người có ảnh hưởng lớn (Mega KOLs- VIP KOL):

Diễn viên, nghệ sĩ, vận động viên và ngôi sao truyền thông xã hội có 500k + người theo dõi và thu hút 2% đến 5% cho mỗi bài đăng. Họ có phạm vi tiếp cận cao nhất trên độ ảnh hưởng,

3.2.2 Những người có ảnh hưởng vĩ mô ( Macro – KOLs):

 Các  blogger chuyên nghiệp và YouTubers có số lượng lớn từ 50.000 đến 500.000 người theo dõi và thu hút 5% đến 20% cho mỗi bài đăng. Họ có sự liên quan theo chủ đề với ảnh hưởng của từng loại cụ thể – như lối sống, thời trang hoặc kinh doanh.

3.2.3 Người có ảnh hưởng vi mô (Micro – KOLs):

Người hàng ngày có 500 đến 100.000 người theo dõi và thu hút 25% – 50% tương tác mỗi bài đăng. Họ có sự liên quan và cộng hưởng thương hiệu cao nhất trên biểu đồ của những người có ảnh hưởng, với ảnh hưởng được thúc đẩy bởi kinh nghiệm cá nhân của họ với một thương hiệu và sức mạnh của mối quan hệ với các mạng của họ.

  4 Tại sao tiếp thị KOLs truyền thông xã hội social media có ảnh hưởng hiệu quả cao hơn quảng cáo truyền thống?

 4.1 Lòng tin

Nghiên cứu cho thấy tiếp thị có ảnh hưởng có thể làm thay đổi ý kiến ​​của người tiêu dùng ngày nay hiệu quả hơn quảng cáo truyền thống. Theo Nielsen, các khuyến nghị từ mọi người luôn đứng đầu bảng xếp hạng niềm tin qua tất cả các thế hệ, đánh bại các trang web có thương hiệu, quảng cáo trên TV, quảng cáo trên báo và nội dung biên tập.

4.2 Nhiều giá trị và hiệu quả hơn

Các chương trình tiếp thị của  KOLs marketing Influencer mang lại giá trị cao hơn đáng kể so với các chiến dịch quảng cáo hiển thị và thậm chí có thể làm cho quảng cáo xã hội của bạn hiệu quả hơn. Mỗi chương trình tiếp thị có ảnh hưởng cung cấp cho thương hiệu nội dung gốc và giá trị trọn đời. Nội dung người ảnh hưởng sẽ tiếp tục được phát hiện thông qua tìm kiếm và chia sẻ xã hội theo thời gian.

4.3 Độ xác thực

Để chống lại việc chặn quảng cáo, nhiều thương hiệu đang chuyển sang tiếp thị có ảnh hưởng như một sự thay thế hiệu quả. Nội dung của  KOLs Influencer được tạo không thể bị chặn và khác biệt với quảng cáo hiển thị kỹ thuật số ở chỗ nó cung cấp giá trị giải trí hoặc thông tin như một phần của câu chuyện  độ xác thực. Vì nội dung đến từ một nguồn đáng tin cậy, người tiêu dùng có nhiều khả năng tham gia vào nội dung của KOLs được tài trợ hơn là nhấp nhanh để thoát.

5 Làm thế nào để chọn loại Content nội dung tiếp thị truyền thông xã hội của bạn ?

5.1 Lập kế hoạch loại nội dung của bạn trước khi hợp tác Influencers

 5.1.1 Nội dung do thương hiệu

Thương hiệu tạo ra nội dung và những người có ảnh hưởng được hợp tác để chia sẻ nội dung đó với mạng của họ.

  • Ưu điểm: Người ảnh hưởng không thêm bất kỳ cá nhân hóa nào; họ chỉ đơn giản là chia sẻ nội dung.
  • Nhược điểm: Ít sáng tạo và cá nhân hóa. Ít ảnh hưởng nhất.

5.1.2 Nội dung do hợp tác cùng phát triển

Thương hiệu phát triển các hướng dẫn cho nội dung và những người có ảnh hưởng tạo ra nội dung của riêng họ dựa trên sự thích ứng.

  • Ưu điểm: Tác động vừa phải, khả năng sáng tạo cao
  • Nhược điểm: nguy có không đồng nhất về nội dung

5.1.3 Nội dung co Influencer tạo ra

  • Nội dung được tạo ra bởi Influencers dựa trên sự sáng tạo của họ. Thương hiệu cho hướng lỏng lẻo và chung chung.
  • Ưu điểm: Người ảnh hưởng có sự sáng tạo đầy đủ nhưng đó cũng là cách quản lý lỏng lẻo từ các thương hiệu. Tác động rất mạnh tới khách hàng
  • Nhược điểm: Rủi ro vì không quản lý nội dung từ thương hiệu, Quá trình này cần kiểm soát để có hiệu quả cao nhất

6 Làm thế nào để chọn đúng ưu đãi cho người ảnh hưởng truyền thông xã hội của bạn ?

Có nhiều yếu tố khác nhau bạn nên xem xét trước khi đưa ra quyết định về loại ưu đãi nào bạn cung cấp cho những người có ảnh hưởng.

  • Độc quyền:Ưu đãi chỉ dành riêng cho những người có ảnh hưởng mà bạn muốn kích hoạt để thúc đẩy sự tham gia vào chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng của bạn.
  • Loại người ảnh hưởng: Hầu hết những người có ảnh hưởng lớn và người có ảnh hưởng vĩ mô sẽ yêu cầu thanh toán bằng tiền mặt, trong khi những người có ảnh hưởng vi mô sẽ xem xét các hình thức bồi thường khác ngoài tiền mặt.
  • Mối quan hệ thương hiệu:Mức độ bền vững và có giá trị nhất của mối quan hệ người ảnh hưởng dựa trên niềm tin lẫn nhau rằng những người có ảnh hưởng và thương hiệu chia sẻ các giá trị chung. Đó là khuyến khích để hợp tác người ảnh hưởng có liên quan, những người đam mê thương hiệu của bạn để có kết quả tốt nhất. Ưu đãi thương hiệu sẽ hoạt động tốt nhất trong trường hợp này.
  • Nỗ lực hoàn thành: Nếu người có ảnh hưởng cần nhiều nỗ lực hơn để tạo và chia sẻ nội dung có thương hiệu, thì cần có giá trị khuyến khích cao hơn.

7 Các thể loại ưu đãi

 7.1 Tiền mặt

Đối với hầu hết những người có ảnh hưởng lớn và những người có ảnh hưởng vĩ mô, bạn sẽ phải sử dụng các khoản thanh toán cho các ưu đãi. Tuy nhiên, đối với những người có ảnh hưởng vi mô, một số người trong số họ sẵn sàng nhận các phương pháp điều trị VIP và các ưu đãi đặc biệt mang nhãn hiệu khác ngoài tiền mặt.

7.2 Quà VIP

Khi kích hoạt những người có ảnh hưởng vi mô, ưu đãi phổ biến nhất là một trải nghiệm độc quyền. Loại ưu đãi này hoạt động tốt nhất khi họ đam mê thương hiệu của bạn. Điều này có thể dưới dạng giảm giá, thẻ quà tặng, tặng sản phẩm giới hạn, dùng thử miễn phí VIP, v.v.

7.3 Sự công nhận

Những người có ảnh hưởng vi mô rất hạnh phúc khi nhận được những phần thưởng phi tiền tệ như sự công nhận. Bạn có thể làm điều này bằng cách giới thiệu nội dung của họ trên phương tiện truyền thông thuộc sở hữu của bạn như Trang web hoặc chia sẻ tiếng nói của họ và cung cấp cho họ những đặc quyền trên kênh truyền thông xã hội của bạn.

 

 

hoa hau top 5 the gioi

TIẾP THỊ ẢNH HƯỞNG KOLS CHÍNH LÀ XU HƯỚNG THỜI ĐẠI

Chúng ta đang sống trong kỷ nguyên vàng của tiếp thị ảnh hưởng KOLs. Với sự gia tăng của tiếp thị người ảnh hưởng  tầm vi mô , các thương hiệu trên toàn thế giới đã bơm hàng tỷ đô la thử nghiệm trên thị trường nội dung content của  KOLs người gây ảnh hưởng thông qua những người có ảnh hưởng vi mô. Các nhà tiếp thị Marketing đang tìm cách hiểu thêm về tiếp thị người ảnh hưởng thông qua việc triển khai các chiến dịch KOLs kích hoạt chiến dịch Maketing KOLs, hợp tác với đại lý và tận dụng công nghệ tiếp thị người có tầm ảnh hưởng mới nhất.

Bài viết này sẽ chỉ ra tương lai của các xu hướng tiếp thị của người ảnh hưởng Influence hiện tại và xác định tương lai của tiếp thị người ảnh hưởng đối với các thương hiệu toàn cầu khi họ chuyển từ thử nghiệm sang chuyển đổi kỹ thuật số luôn. Chúng tôi đã tập hợp 5 yếu tố hàng đầu mà các thương hiệu nắm lấy tiếp thị có ảnh hưởng đang phải giải quyết.

doi tuyen viet nam kols

Thứ 01: Ngân sách

Trong nhiều năm, ngân sách tiếp thị đã được ưu tiên xung quanh các sự kiện như Black Friday,  Happy New year, Noel … vv. Với tiếp thị nội dung và tiếp thị có ảnh hưởng, các thương hiệu đang xem xét lại quy trình lập ngân sách của họ, tích hợp hoạt động kỹ thuật số vào các chương trình luôn chạy quảng cáo và cho phép các hoạt động quảng cáo chạy theo yêu cầu cho phù hợp với truyền thống mới nhất và tiên tiến nhất.

1.1 – Vậy làm thế nào để bạn biết chi tiêu bao nhiêu?

Tiếp thị Influencer có thể là một lựa chọn ngân sách cao hoặc hiệu quả chi phí tùy thuộc vào cách tiếp cận bạn thực hiện. Tuy nhiên, nếu bạn không phân bổ đủ ngân sách, tác động của người ảnh hưởng của bạn sẽ bị tổn hại. Chi tiêu quá nhiều và bạn sẽ không tối đa hóa lợi tức ảnh hưởng (ROI).

Các nghiên cứu cho thấy rằng đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ, những người mới bắt đầu tiếp thị có ảnh hưởng, ngân sách dao động từ 10.000 đến 50.000 $  hàng năm. Đối với các thương hiệu lớn thì thông thường họ có kế hoạch tăng chi tiêu, với một số dự kiến ​​sẽ tăng gấp đôi so với năm trước. Theo một nghiên cứu từ ANA và PQ Media, tổng chi tiêu của thương hiệu cho tiếp thị người ảnh hưởng được dự kiến ​​sẽ đạt 101 tỷ $ vào năm 2020.

Thứ 2 – Nền tảng cơ sở

Thực tiễn của tiếp thị người ảnh hưởng đang phát triển từ các giai đoạn thử nghiệm sơ bộ của nó để được công nhận là một khoản đầu tư tiếp thị chiến lược. Chúng ta đang chứng kiến ​​ngày càng nhiều Quản lý hàng đầu tham gia vào việc thiết kế và thực hiện các chiến lược có ảnh hưởng được tích hợp trên một loạt các chức năng của công ty và có tác động sâu và rộng đến một số mục tiêu ngày càng tăng của công ty.

Một trong những vấn đề thách thức nhất đối với thương hiệu là quản lý được tốt người ảnh hưởng, người dùng cần phải thể hiện đầy đủ các giá trị của thương hiệu và hiểu biết sâu sắc về tổ chức để phối hợp các tương tác với những người có ảnh hưởng trong toàn bộ sản phẩm, dịch vụ khách hàng, tiếp thị và PR.

Thứ 3 – Nền tảng chính

Khi nói đến tiếp thị có ảnh hưởng, về cơ bản có ba loại nền tảng chính mà bạn có thể làm việc với:

1.3.1 Dịch vụ được quản lý KOLs:  Các công ty Quản lý KOL sẽ giúp quản lý toàn bộ quy trình tiếp thị của người ảnh hưởng, từ lựa chọn người ảnh hưởng, kích hoạt đến báo cáo.

1.3.2 Thị trường: Thị trường là nơi tiếp cận một cách dễ dàng, thuận tiện các chiến dịch của bạn và tuyển dụng những người có ảnh hưởng KOLs cho chiến dịch của bạn. Bạn có thể xem qua danh sách hoặc tìm kiếm người có ảnh hưởng. Nói tóm lại, các nền tảng giá trị tư liệu cung cấp mạng lưới người ảnh hưởng được tuyển dụng phù hợp với nhu cầu của doanh nghiệp

1.3.3 Software as a Service (SaaS): phần mềm được thiết kế để quản lý người ảnh hưởng. Trong trường hợp này, mối quan hệ với người có ảnh hưởng hoàn toàn được chuyển sang công ty và phần mềm. Phần mềm này thường đi kèm với tính năng phân tích vô cùng sắc bén. Nó sử dụng công nghệ 4.0 hiện đại và cực kỳ thông minh..

Nếu bạn muốn khám phá thêm, bạn sẽ thấy rằng có khá nhiều nền tảng thích hợp với chuyên môn hóa. Đối với các nền tảng tập trung vào các loại người ảnh hưởng (Mega-Influencers, Macro-Influencers và Micro-Influencers) và các nền tảng nằm dọc trong các phần cụ thể của chuỗi giá trị (ví dụ: trong khám phá thay vì kích hoạt và tiếp cận người ảnh hưởng). Ngoài ra còn có một số nền tảng hoạt động trên các kênh mạng xã hội cụ thể, chẳng hạn như Instagram, facebook hoặc YouTube trong khi các nền tảng khác quản lý các chiến dịch trên một loạt các kênh. Tất cả các nền tảng này nhằm giúp các nhà tiếp thị tăng cường nhận thức về thương hiệu và thúc đẩy chuyển đổi một cách nhanh chóng.

Thứ 4: Thị trường

Toàn cầu hóa và phương tiện truyền thông xã hội đã thay đổi cách tiếp thị của người ảnh hưởng hoạt động ở cấp độ toàn cầu và địa phương. Kết hợp các nỗ lực tiếp thị người ảnh hưởng địa phương và toàn cầu với những người có ảnh hưởng KOLs được lựa chọn cẩn thận có thể đạt hiệu quả cao trong việc tạo ra khách hàng tiềm năng, nhận thức về thương hiệu, xây dựng thương hiệu và lãnh đạo tư duy.

Hầu hết các hoạt động có KOLs được bắt đầu tại địa phương với PR hoặc các nhóm xã hội. Tuy nhiên, với hơn 70% các tổ chức coi quan hệ người ảnh hưởng là bước đi chiến lược, thực tế đang ngày càng được tích hợp vào các chiến lược thương hiệu toàn cầu.

Nhiều thương hiệu toàn cầu đã bắt đầu phát triển các hoạt động ảnh hưởng được quản lý tập trung của riêng họ, thu hút những người có ảnh hưởng quan trọng trên toàn cầu vào các chiến dịch quốc tế. Loại chương trình mới này tự nhiên tạo ra các yêu cầu phối hợp mới với các KOLs trong nước với các chương trình trong và trên thế giới.

hoa hau top 5 the gioi

Các thương hiệu trên thế giới đã và đang làm việc để hợp lý hóa sự hiện diện trên phương tiện truyền thông xã hội của họ và cung cấp các hướng dẫn toàn cầu mạnh mẽ về các chiến lược mới của họ. Họ bắt đầu kiểm toán các chương trình người ảnh hưởng hiện có trên khắp các tổ chức của họ và đảm bảo rằng các hoạt động tiếp thị của người ảnh hưởng mỗi quốc gia phù hợp với các hướng dẫn trên toàn cầu.

Châu Âu và châu Á bao gồm nhiều ngôn ngữ và văn hóa khác nhau đòi hỏi phải lập kế hoạch chiến lược hơn khi tạo ra khuôn khổ tiếp thị có ảnh hưởng toàn cầu. Kích hoạt thị trường địa phương là rất quan trọng trong các thị trường này, theo đó những người có ảnh hưởng toàn cầu có thể thiếu kiến ​​thức văn hóa cụ thể để ảnh hưởng đến các thị trường mục tiêu cụ thể này.

Trong bối cảnh này, nhiều công ty toàn cầu sẽ tận dụng các đối tác công nghệ để cung cấp các dịch vụ phát hiện, tiếp cận và quản lý người ảnh hưởng hợp nhất và hiệu quả nhất.

Thứ 5 Công nghệ

Cuối cùng và quan trọng nhất đó là sự phát triển của công nghệ tiếp thị có ảnh hưởng. Các giải pháp Quản lý Mối quan hệ Hợp tác, Hợp tác tích hợp, cho phép các tổ chức tăng tác động của chương trình của họ, tạo hiệu quả và thử nghiệm các hoạt động của họ dựa trên dữ liệu và thông tin nhất quán.

Sự phổ biến ngày càng tăng của Influencer Marketing = nhu cầu nhiều hơn về hiệu quả thông qua công nghệ tự động hóa.

Có 3 yếu tố chính thúc đẩy sự phát triển của công nghệ tiếp thị có ảnh hưởng

  • Sự gia tăng của tiếp thị nội dung và chặn quảng cáo
  • Sự cần thiết phải mở rộng, hiệu quả và theo dõi ROI
  • Sự gia tăng nhu cầu trong tự động hóa tiếp thị

Hiện tại, thị trường tiếp thị công nghệ của KOLs ảnh hưởng là một không gian đông đúc bao gồm nhiều lĩnh vực từ xây dựng thương hiệu đến thúc đẩy doanh thu

Có một phổ rộng các công nghệ tiếp thị có ảnh hưởng. Một đầu là các nền tảng chọn tham gia cho người tham gia có ảnh hưởng phải trả tiền. Ở phía bên kia của quang phổ là các công ty tập trung vào khám phá những người có ảnh hưởng vi mô, các nhà lãnh đạo tư tưởng và chuyên gia.

Nhìn chung, các nền tảng Influencer Marketing thường cung cấp 6 khả năng chính, đó là khám phá, kết nối, thu hút, tuyển dụng, đánh giá và đo lường.

5.1 – Khám phá – Tìm người có ảnh hưởng dựa trên tiêu chí người dùng bao gồm tất cả các số liệu tương tác, nhân khẩu học đối tượng và chủ đề ảnh hưởng. Đó là về việc tìm kiếm sự phù hợp giữa người có ảnh hưởng và thương hiệu. Một sự phù hợp tốt giữa một người có ảnh hưởng và thương hiệu là một trong đó nhiệm vụ, tầm nhìn, thông điệp và bản sắc phù hợp.

5.2- Kết nối – Giao tiếp với những người có ảnh hưởng thảo luận về sự tham gia. Tính năng chính tập trung vào quản lý cộng đồng và nhắn tin trực tiếp.

5.3- Tham gia (chưa trả tiền) – Thu hút người có ảnh hưởng cho một hoạt động không được trả tiền như viết một bài đăng trên blog và một bài đăng trên Instagram. Điều này là khá phổ biến để lấy mẫu sản phẩm.

5.4 – Tuyển dụng (trả phí) – Thu hút người có ảnh hưởng cho một hoạt động được trả tiền như phát biểu tại một sự kiện hoặc tạo nội dung, thường là trên nội dung được tài trợ hoặc trả tiền cho mỗi mô hình tạo nội dung.

hoa hau top 5 the gioi

5.5 – Đánh giá – Cho phép nhà tiếp thị maketing xem xét nội dung trước khi quảng cáo. Điều này phụ thuộc vào việc một thương hiệu có cách tiếp cận thực hành hay thực hành theo hướng sáng tạo của họ.

5.6 – Đo lường – Số liệu và phân tích nâng cao trong quản lý hiệu suất để theo dõi khách truy cập, lượt xem trang, nhấp qua tỷ lệ và tỷ lệ chuyển đổi. Các phân tích như thế này cho phép các thương hiệu hiểu kết quả của bài đăng của người có ảnh hưởng, cho dù đó là mức độ tương tác, lưu lượng truy cập web, giá trị phương tiện kiếm được hay ROI.

 

Tiếp thị ảnh hưởng được sử dụng như một phần của hỗn hợp tiếp thị kỹ thuật số tích hợp có thể có tác động đến các mục tiêu kinh doanh và tiếp thị  kinh doanh tổng thể của bạn. Cho dù bạn có muốn hay không, người tiêu dùng có tùy chọn điều chỉnh hoặc điều chỉnh những gì đang được đặt trước. Do đó, chọn KOLs phù hợp là một trong những cân nhắc quan trọng nhất mà bạn nên tính đến để tiếp tục phù hợp với khán giả của mình.

Cuối cùng, tương lai của tiếp thị người ảnh hưởng sẽ tập trung vào các thương hiệu xác thực với người mà họ chọn để đại diện cho thương hiệu của họ và xây dựng mối quan hệ người ảnh hưởng lâu dài sẽ tồn tại lâu hơn chỉ là các bài đăng được tài trợ.

 

kols

KIM TỰ THÁP TRONG KOLs MARKETING 2018

Hiện nay, trong KOLS Marketing đã thay đổi khá nhiều so với trước, Tư duy KOLs ban đầu chỉ là những người nổi tiếng như ngôi sao điện ảnh, ca sỹ nổi tiếng …nhưng tư duy về ảnh hưởng đã thay đổi đáng kể đó là Rất đa dạng các loại KOLs (influencer) xuất hiện ngày càng nhiều như influencer, vlogger, blogger, streamer game, streamer online… mọi người mọi người dùng đều có thể bày tỏ quan điểm của mình về bất kể vấn đề muốn nói tới có thể là thương hiệu nào đó một cách công khai, và nó cực kỳ ảnh hưởng đến người khác với cùng quan điểm của họ.,… Chính sự thay đổi này dẫn đến hình thành một Kim tự tháp người có  ảnh hưởng để cho thấy một hệ thống phân cấp các KOLs ?

Kim tự tháp ảnh hưởng phân chia người tiêu dùng thành 04 cấp khác nhau. Từ trên xuống dưới, niềm đam mê và sự quan tâm đối với một chủ đề giảm, trong khi quy mô khán giả gia tăng.

kols

Trước tiên ta có 4 cấp độ của người tiêu dùng.

Level 4: Tôi biết, tôi nghe nói

Level 4 Cấp độ thấp nhất trong kim tự tháp của chúng ta là tôi biết, tôi nghe nói. Cấp độ này tập hợp tất cả người dùng mạng xã hội hay người tiêu dùng chưa quan tâm sâu sắc đến các vấn đề chủ đề theo ý thức và chưa dành nhiều thời gian cho các vấn đề này.

Ví dụ: Có sản phẩm nước hoa của  mang thương hiệu Bùi Tiến Dũng, tôi biết đấy, nghe thấy đâu đây nhưng tôi không có xu hướng muốn mua nó và tôi cần mua thứ gì đó khác hơn

Level 3: Tôi Thích, Tôi có thiện cảm

Level 3 là cấp độ thứ 2 bao gồm những người có ý thức rằng họ thích , nhãn hàng sản phẩm, dịch vụ đó.

Ví dụ Những người dùng ở cấp độ này có ý thức về thời trang, dành nhiều thời gian họ nghiên cứu và thậm chí có thể xem đó là sở thích của họ. Mặc dù thời trang không phải là con đường kiếm sống của họ, nhưng họ có một sự quan tâm, thích thú về xu hướng và trang phục để cho phù hợp.

Ở cấp độ này họ có thể mua hàng hoặc không mua hàng vì tùy vào điều kiện và khả năng phù hợp với từng sản phẩm với họ.

Ví dụ về sở thích về thời trang hàng hiệu nổi tiếng thế giới. Sở thích về ô tô hay mô tô…

Level 2: Tôi yêu,

Ở Cấp độ này bao gồm những người thực sự yêu thích, đã có trải nghiệm về sản phẩm, dịch vụ và xem chúng là đam mê. Những người tiêu dùng này. Họ cũng có những sở thích khác, nhưng dành nhiều thời gian và tiền bạc hơn cho tình yêu với sở thích này. Họ sẵn sàng mua hàng và muốn trải nghiệm sản phẩm và thương hiệu

Level 1: Tôi sống cùng với đam mê

Ở cấp độ cao nhất, chúng ta tìm thấy các chuyên gia  họ sống với đam mê tuyệt đối trong một vấn đề. Đây là những người tiêu dùng có cuộc sống phong cách và ý thức tự xác định mình hoàn toàn theo chủ đề.

Ví dụ nếu thời trang không chỉ  dừng lại ở sở thích mà nó chiếm phần lớn thời gian nghiên cứu cuộc sống hàng ngày của họ: họ dành phần lớn thời gian và tiền bạc cho thời trang và coi đây là niềm đam mê lớn nhất cuộc đời của họ. Họ chính là những người ảnh hưởng trong ngành thời trang.

 

Đối với những người KOLs có ảnh hưởng trên các cấp độ cao hơn của kim tự tháp, là chuyên gia có kinh nghiệm, chuyên môn trong lĩnh vực và là lựa chọn hoàn hảo cho các đại sứ thương hiệu.

Các nhãn hiệu hợp tác với hình ảnh của họ có đạt được mục đích quảng cáo bằng cách chuyển giao hình ảnh của KOLs người ảnh hưởng sang thương hiệu và thu hút sự yêu thích của khán giả.

 Thứ 2 ta có 5 cấp độ của người có tầm ảnh hưởng.

kols

Kim tự tháp người có  ảnh hưởng

Kim tự tháp KOLs  người có tầm ảnh hưởng bao gồm toàn bộ các mối quan hệ ảnh hưởng của bạn. Dưới đây là bảng phân tích về cách kim tự tháp đó hoạt động từ trên xuống dưới. Không phải tất cả những người có ảnh hưởng đều giống nhau. Trong vài năm qua, có sự thay đổi lớn tập trung từ những người có ảnh hưởng cao cấp này đến những người có ảnh hưởng nhỏ. 

Micro – Influencers là sự kết hợp của những người có tầm ảnh hưởng, nhưng quan trọng hơn, có mức độ liên quan cao giữa người tiêu dùng và họ. Ảnh hưởng của họ nằm trong hiểu biết thích hợp của họ và sự tin tưởng lẫn nhau với khán giả của họ.

Thuật ngữ  KOLs ‘người có ảnh hưởng’ được sử dụng để mô tả người nổi tiếng và phương tiện truyền thông xã hội ưu tú. Nhưng việc áp dụng hàng loạt các phương tiện truyền thông xã hội đã san bằng sân chơi để bao gồm các blogger, người lập trình, người dùng YouTube và thậm chí cả người tiêu dùng hàng ngày. Như vậy, ngành truyền thông đang làm việc để thiết lập một phân loại chung để nói về những người có ảnh hưởng. Influencers có thể được xác định trong ba loại sau:

kol

Những người có ảnh hưởng lớn: Diễn viên, nghệ sĩ, vận động viên và ngôi sao truyền thông xã hội có hơn 500 nghìn người theo dõi và thúc đẩy mức độ tương tác 2% đến 5% cho mỗi bài đăng. Họ có tầm với cao nhất trên kim tự tháp ảnh hưởng, với ảnh hưởng của họ được điều khiển bởi người nổi tiếng của họ (họ có xu hướng là thương hiệu theo đúng nghĩa của họ). 

(Ví dụ: vận động viên, diễn viên, nghệ sĩ, người mẫu hàng đầu, người nổi tiếng) và kiếm tiền từ ảnh hưởng của họ như một nguồn thu nhập thứ hai. (Ví dụ: Sơn Tùng MTP, Minh Tú, Thanh Hằng, Minh Hằng, Bùi Tiến Dũng, Chi Pu, Trấn Thành, Hoài Linh…)

kols

Những người có ảnh hưởng vĩ mô:  Người viết blog chuyên nghiệp và Người dùng YouTube có người theo dõi lớn từ 50.000 đến 500.000 người theo dõi và thúc đẩy mức độ tương tác 5% đến 20% cho mỗi bài đăng. Chúng có mức độ liên quan cao nhất  với ảnh hưởng cụ thể theo loại – chẳng hạn như lối sống, thời trang hoặc kinh doanh. 

Kiếm sống của họ như một người có ảnh hưởng (ví dụ như blogger, streamer chuyên nghiệp, người sáng tạo hoặc nhà báo). (Ví dụ An Nguy, Pewpew, Sỹ Thanh, Gào, FAP TV,… ) 

Những người có ảnh hưởng nhỏ: Người tiêu dùng hàng ngày có 1.000 đến 100.000 người theo dõi và thúc đẩy mức độ tương tác 25% – 50% cho mỗi bài đăng. Họ có sự liên quan và cộng hưởng thương hiệu cao nhất trên kim tự tháp của những người có ảnh hưởng, với ảnh hưởng được thúc đẩy bởi trải nghiệm cá nhân của họ với một thương hiệu và sức mạnh của mối quan hệ với mạng của họ. Khác với Marketing truyền thống, sự ảnh hưởng không còn là đường một chiều nữa. Người tiêu dùng và người ảnh hưởng đều có thể truyền cảm hứng cho nhau. Nghiêm túc mà nói, những người ảnh hưởng cũng là người tiêu dùng và người tiêu dùng cũng có thể trở thành những người ảnh hưởng trong tương lai

Ví dụ Những người có ảnh hưởng nhỏ : Người tiêu dùng có ảnh hưởng có liên quan và có thể không biết hoặc mong muốn trở thành người có ảnh hưởng vĩ mô. (Ví dụ: Jncooking Channel và Bùi Nguyễn Trung Quân, Hoa Vinh, Trang Hý, Lệ Rơi)

Những người có ảnh hưởng siêu nhỏ Nano Micro Influence  đó là Những người ủng hộ thương hiệu: Người tiêu dùng đam mê và sẵn sàng chia sẻ, nhưng có ít ảnh hưởng.

Ví dụ như các Idol live, các hot girl hay mẹ bỉm có lượng người theo dõi 10-100k .

Họ sẵn sàng chia sẻ đam mê hay thương hiệu nào đó với những người theo dõi họ. Nano KOL giúp cho các nội dung thông tin, hình ảnh thương hiệu của bạn bao phủ trên khắp mạng xã hội như một làn sóng lớn ập vào người tiêu dùng, đó chính là cú hit đẩy cao trào cho chiến dịch KOL maketing. Ngoài ra bạn còn tạo được nội dung có độ hấp dẫn làm cho bạn bè của những KOL nano người ảnh hưởng siêu nhỏ này còn tạo ra  hiệu ứng những nội dung quảng cáo hoàn toàn miễn phí cho việc xây dựng thương hiệu của doanh nghiệp.

 

 

 

 

 

 

KOLs Viet nam

Các xu hướng tiếp thị Influencer ở Việt Nam năm 2018

Xu hướng số 1: Nhấn mạnh hướng đến tiếp thị  Content nội dung

Trong năm 2015, chúng ta đã thấy một số lỗi nổi bật do các thương hiệu tạo ra bao gồm việc lạm dụng những người có ảnh hưởng, chọn những người có ảnh hưởng  Influencer không liên quan đến thương hiệu của bạn. Nhưng một sai lầm khá lớn cần tránh là việc đăng nội dung không liên quan đến khán giả.

Đến năm 2018, sự nhấn mạnh về chất lượng nội dung sẽ phần lớn được chú trọng hơn. Nội dung do những người có ảnh hưởng Việt Nam Influencer đăng tải không chỉ hấp dẫn và tương tác mà còn phải mới, tự nhiên, phù hợp với người có ảnh hưởng KOLs và thương hiệu, có thể chia sẻ và bao gồm lời gọi hành động để có thể tiếp cận với một mạng lưới rộng lớn mục tiêu của bạn và tạo ra kết quả tích cực cho doanh nghiệp. Do đó, các thương hiệu đầu tư rất nhiều vào việc tạo ra nội dung content chất lượng.

KOLs Viet nam

Xu hướng số 2: Tiếp thị Influencer tập trung vào người tiêu dùng

Hầu hết các thương hiệu và tiếp thị tập trung vào khai thác trên quảng cáo của KOLs tiếp thị mà không xem xét lý do đằng sau những nỗ lực tiếp thị là gì, người tiêu dùng có tương tác như thế nào. Trong năm tới, điều quan trọng là thương hiệu trở nên tập trung hơn vào con người và tập trung vào khán giả khi triển khai từng chiến dịch.

Tiếp thị Influencer trong năm 2018 sẽ cần phải cung cấp cho người tiêu dùng những gì họ mong muốn và giải thích cách mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ tăng thêm giá trị cho cuộc sống của họ. Với nhiều nhà tiếp thị thực hiện các chiến dịch tiếp thị về khán giả, là người đầu tiên cộng hưởng với khán giả sẽ mang thương hiệu của bạn lên phía trước.

Xu hướng số 3: Cơ hội tiềm năng Influencer Việt Nam

Ngày nay, người Việt Nam ngày càng dựa vào những người có ảnh hưởng và truyền miệng (KOLs) để quyết định mua hàng của họ. Điều này nên được xem như là một cơ hội để tận dụng những người có ảnh hưởng có sẵn để mang lại doanh thu nhiều hơn thông qua nền tảng trực tuyến. Để có thể tận dụng tiếp thị có ảnh hưởng để cung cấp một hình thức đảm bảo cho người tiêu dùng chắc chắn sẽ mang lại tác động tích cực đến ROI của thương hiệu của bạn.

Tiếp thị Influencer do đó sẽ là một nền tảng tuyệt vời để tiếp cận thị trường Việt Nam, đặc biệt là những người trẻ Việt Nam thường xuyên xem xét trực tuyến để xem xét. Những đặc điểm của cộng đồng là những gì làm cho việc tiếp thị có ảnh hưởng cực kỳ hiệu quả tại Việt Nam.

 

idol game

Hướng đi mới trong ngành marketing game online -Livestream game

Những năm gần đây, thị trường game dần sôi động và nhộn nhịp trở lại, khi lần lượt các name game ra đời đáp ứng nhu cầu về cấu hình cũng như đáp ứng được các thử thách trong game. Tuy trang bị cho mình tính hấp dẫn và mang nhiều cái mới như vậy, nhưng, hầu như các game cho ra thị trường lại không có sức bật nổi trội nhất định, quá trình sản xuất gây khá nhiều nhưng tuy nhiên khi ra mắt các game dường như hụt năng lượng khi giữ vững vị trí cũng như tồn tại trên thị trường. Vậy thì, vấn đề tại sao game khi ra thị trường lại gặp phải các vấn đề như vậy? câu trả lời cũng đã có và dễ hiểu phần lớn do ảnh hưởng đặc thù của ngành game tiếp nối gây ra hạn chế trong việc quảng cáo cũng như PR khi game muốn tồn tại trên thị trường.   

idol game

Quảng cáo game – “KOLs ” đặc thù được công nhận

Mỗi quốc gia sẽ có những quy định cụ thể đối với các ngành được liệt kê trong danh mang tính đặc thù như rượu, bie, thuốc lá thì game cũng chính là ngành được liệt kê vào danh sách mang tính đặc thù. Do đặc thù như vậy các game khi ra mắt tại thị trường Việt Nam cũng sẽ phải ép mình vào khuôn khổ cũng như tuân thủ các quy định về việc xin giấy phép cũng như tổ chức các chiến dịch PR, quảng cáo. Các nhà sản xuất game sẽ phải trải qua khá nhiều trình tự pháp lý sau đó đối mặt với việc game sẽ không được phép tuyên truyền rộng rãi trên các phương tiện truyền thông đại chúng, các báo cũng như các kênh truyền thống. Do đó các game chỉ có đi chung một con đường là quảng cáo online, quảng cáo các phòng game, quảng cáo thông qua trưng bày sản phẩm,…

Con đường nào khi đi qua nhiều và có vô số sự rập khuôn thì ắt hẳn hiệu quả cũng sẽ không cao, việc đi cùng một cách thức quảng cáo cũng gây khó khăn cho các nhà game khi không tạo cho game mình sự đột phá cũng như điểm nhấn cụ thể, mặc dù game có hay, cấu hình có xuất sắc nhưng không tuyên truyền rộng rãi được đến người chơi thì cũng coi như việc game đó cũng chỉ nằm chờ đến thời kỳ và dần biến mất trên thị trường, cứ thế các game thay “máu” cho nhau. 

Chi phí quảng cáo online hiện nay chỉ thông qua nền Google và Facebook, còn tiền là còn tồn tại và ngược lại. Chi phí sử dụng quảng cáo trên nền hai “ông trùm” khiến các nhà sản xuất game ngán ngẩm, do chi phí quá cao đồng thời khó tập trung được nhóm đối tượng cần tiếp cận. Để giải quyết các vấn đề tồn động ở trên, buộc các nhà marketing mảng game lựa chọn cho mình một hướng đi mới, nhằm tiết kiệm chi phí cũng như gia tăng hiệu quả tiếp cận thị trường. Và hướng đi không quá mới trong ngành marketing hiện đại nhưng lại khá hay để áp dụng trong marketing game được các nhà marketer lựa chọn chính là hợp tác cùng các KOL, influencer live stream trên nền Facebook và Youtube. Việc lựa chọn cộng hưởng này mang lại tín hiệu khá khả quan trong ngành marketing game hiện nay.    

kols game

Livestream game

Việc tận dụng sức ảnh hưởng của KOL, influencer trong các chiến dịch quảng cáo giúp mang lại hiệu quả đáng kể cho các game hiện nay. Việc sử dụng nguồn người có sức ảnh hưởng của một hoặc nhiều lĩnh vực sẽ bổ trợ giúp các nhà game nhanh chóng tiếp cận được đối tượng mục tiêu cũng như giúp hình ảnh game của mình phủ sóng rộng trên thị trường. Đồng thời các nhà game sẽ liên kết với các app live stream mở ra sân chơi mới giúp người chơi game có được môi trường hoạt động cũng như tập hợp đúng đối tượng mục tiêu mà các game muốn tiếp cận. Và hiện nay app live stream Cube TV được cho là sự lựa chọn hàng đầu của các nhà game cũng như người chơi game. Ưu điểm của việc lựa chọn quảng cáo tổng thể của một app live sẽ dễ dàng hơn là việc xin quảng cáo thuần game. Một vấn đề cần nhìn nhận, khi phát triển trên nền app live stream này lượng view, lượt theo dõi sẽ tồn tại ở khoảng từ vài trăm đến vài ngàn lượt view cho mỗi phiên live hay mỗi video được upload.  

Mặc dù lượng view không đạt đến con số quá khủng theo như mong muốn của các nhà game, tuy nhiên việc ra đời của app live stream cụ thể là Cube TV hay là việc lựa live stream trên facebook đã mở ra kỷ nguyên mới trong ngành marketing game, và chúng ta không thể phủ nhận hiệu quả cho hình thức live stream này mang lại. Hình thức livestream tạo điều kiện để các nhà game thực hiện hoạt động truyền thông đa dạng trên Social Media, sự hỗ trợ nổi bật nhất là dùng KOL, influencer và hashtag. Việc hợp tác với KOL, influencer chia sẻ video livestream giúp thu hút lượng người quan tâm mới cũng như tạo ra các tương tác hai chiều giúp tăng lượng theo dõi.

Hướng đi này là giải pháp thông minh và mang lại hiệu quả cho ngành marketing game. Lợi dụng sức ảnh hưởng của KOL, influencer đã cho ra con số cụ thể, rõ ràng về hiệu quả giữa hình thức rập khuôn truyền thống. Một hình thức truyền thông và tương tác mở đã mang người chơi game tiếp cận được nhiều thể loại, đa dạng sự lựa chọn các name game cũng như thu hút các nhà sản xuất game về thị trường Việt Nam.

Marketing được coi là ngành có tốc độ thay đổi liên tục và marketing game cũng không nằm ngoài vòng của cuộc chơi marketing. Khi hình thức truyền thống dần trở nên bão hòa và không nhận được tin tưởng từ khán giả thì marketing online chính là giải pháp cho thời đại công nghệ số. Đồng thời việc kết hợp sức ảnh hưởng của KOL, influencer trong chiến dịch quảng cáo thông qua nền livestream sẽ là tiền đề cộng hưởng cho sự phát triển mạnh mẽ về nhiều khía cạnh trong ngành marketing nói chung và ngành marketing game nói riêng.

KOLs la gi

Đo lường chỉ số niềm tin trong KOLs marketing

Đo lường chỉ số niềm tin trong influencer marketing

Cốt lỗi của influencer marketing chính là niềm tin của người tiêu dùng đặt vào sản phẩm hoặc là “sản phẩm” dịch vụ của một thương hiệu. Để làm được điều đó các thương hiệu sẽ tạo cho mình hàng loạt chiến dịch nhằm thiết lập hệ thống gọi là niềm tin với người tiêu dùng và không ai khác influencer chính là người mang sứ mệnh kết nối niềm tin đó.

Chỉ số 100% hiệu quả, dùng để đo lường sức ảnh hưởng của influencer vào marketing thời gian gần đây có dấu hiệu giảm sút, người tiêu dùng dễ dàng nhận biết công cuộc chạy đua của hàng loạt thương hiệu về công thức dùng influencer để quảng bá cũng như lôi kéo niềm tin của người tiêu dùng, vì vậy niềm tin tiêu dùng dần mất đi tính hiệu quả cũng như khách quan.

Để đo lường các chỉ số niềm tin của người tiêu dùng đối với sản phẩm của một thương hiệu, chúng ta sơ lượt qua một vài chỉ số đo lường nhằm cơ cấu và xây dựng đúng đối tượng mà thương hiệu hướng đến:

KOLs la gi

95% lựa chọn đến từ người thân, bạn bè

Đây là một chỉ số khá cao được ghi nhận từ khảo sát cho thấy việc giới thiệu sản phẩm và người giới thiệu chính là người thân, bạn bè của người tiêu dùng mang lại hiệu quả vô cùng mạnh. Ở một khía cạnh mối quan hệ được tạo dựng từ người thân xung quanh thì việc chia sẻ “thực” từ những trải nghiệm của sản phẩm chính là yếu tố quan trọng để người tiêu dùng đặt niềm tin vào một thương hiệu.

Song song đó, influencer, KOLs cũng chính là một yếu tố có sức thúc đẩy kích cầu với người tiêu dùng dùng để đưa ra review “thật” nhất, cũng như lời giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng. Và ở đây đòi hỏi influencer phải làm tốt về mặt xây dựng thương hiệu cá nhân, có nội dung chia sẻ thật nhất – mang tính cá nhân cũng như là việc chọn lựa thương hiệu để hợp tác.

Influencer tốt nhất cần sáng suốt trong việc sàng lọc, cũng như cần từ chối đúng lúc đối với những thỏa thuận không thật sự phù hợp với hình ảnh cá nhân cũng như hàng loạt tiếp cận đến từ thương hiệu chưa được xác thực rõ về mức độ tin cậy. Việc influencer đã yêu thích một sản phẩm và vui vẻ công nhận nó hoặc họ đồng ý thử sản phẩm và đưa ra một đánh giá hay xác nhận trung thực chính là dấu hiệu tốt để hợp tác giữa influencer và thương hiệu.

60%  lựa chọn khi khoanh vùng đúng mục tiêu

Influencer là cầu nối giúp thương hiệu tạo dựng và lan tỏa niềm tin, tuy nhiên chúng ta cần nhìn nhận một cách khách quan về việc influencer sẽ có rất nhiều tập người hâm mộ khác nhau, vì vậy việc cùng với influencer khoanh vùng đúng mục tiêu chính là bước đầu mang lại hiệu của cho việc tin dùng với thương hiệu. 30/70 chính là việc khoanh vùng đúng mục tiêu thương hiệu lựa chọn đúng 30% đối tượng phù hợp với sản phẩm của mình hơn là việc thầu 70% còn lại nhưng sai mục tiêu, sai nhu cầu và người tiêu dùng cũng sẽ không quan tâm đến sản phẩm của thương hiệu.  

Để hiểu rõ và lựa chọn đúng, thương hiệu cần thảo luận và làm việc để chọn cho mình influencer đủ kiến thức, có nội dung, hình ảnh cũng như phong cách phù hợp với thương hiệu. Và cần cân nhắc trong việc lựa chọn quan tâm đến lượng người hâm mộ hay là quan tâm đến hiệu quả tiêu dùng sản phẩm chính là chiến lược thông minh của một thương hiệu. Với influence có lượng theo dõi nhỏ hơn nhưng mức độ quan tâm đúng, tương tác cao chính là lựa chọn hiệu quả.

Để tạo dựng niềm tin với đối tượng mục tiêu, bạn không cần phung phí thời gian. Nhưng bạn cần nuôi dưỡng niềm tin giữa thương hiệu và influencer – tin tưởng cũng như gắn kết với influencer trong việc tạo nội dung cho hàng loạt chiến dịch gắn với giá vị thương hiệu, đồng thời gắn kết với người hâm mộ của họ một cách tốt nhất. 

suc manh KOLs

48% xác thực tin tức từ kênh truyền thống

Chỉ số này được đưa ra sau khi khảo sát về mức độ tin tưởng sản phẩm thông qua tin tức xác thực từ kênh truyền thống. Với người tiêu dùng đây là kênh được xác thực và mang tính tin tưởng cao và sức ảnh hưởng đến xã hội.

Việc tìm hiểu tin tức về sản phẩm được đưa ra một cách khách quan từ phía thứ ba vô hình chung như một lời đảm bảo từ cơ quan chức năng khi cấp phép để thông tin được lưu thông.

27% tin tưởng từ thương hiệu

Với marketing đây là con số vô cùng lớn, việc không thiết lập niềm tin giữa nhãn hàng và đối tượng mục tiêu thì gần như không thể nào quảng bá cho sản phẩm hay dịch vụ của thương hiệu được. Vì vậy việc thương hiệu tạo dựng nền móng và sự tin tưởng từ người tiêu dùng cho chính thương hiệu của mình là một công cuộc hay còn là cuộc cách mạng lớn mà bộ phận marketing của một thương hiệu cần suy nghĩ và giải đáp.  

Từ những chỉ số trên chúng ta có thể đo lường được mức độ hiệu quả mà influencer  marketing mang lại để đạt được niềm tin cho một thương hiệu. Việc tận dụng những nguyên tắc marketing đã có để tạo ra đường lối tương tác gắn kết đối tượng mục tiêu. Sử dụng lời giới thiệu bạn bè từ những influencer đáng tin để đẩy mạnh tương tác cho thương hiệu.